+7(499)-938-42-58 Москва
+7(800)-333-37-98 Горячая линия

Как быстро продать дом советы риэлтора

Как быстро продать дом: советы риэлтора

Как быстро продать дом советы риэлтора

Быстро и выгодно продать дом можно в том случае, если грамотно подойти к этому непростому процессу.

Если взять за основу статистические данные за 2018 год, спрос был невелик: на 1 покупателя приходилось 5 продавцов. Поэтому не получится просто опубликовать объявление через Интернет и сидеть в ожидании клиентов.

Чтобы получить хорошее предложение, нужно приложить массу усилий, в том числе и привести объект в идеальное состояние.

Особенности продажи

Поиск потенциальных покупателей требует время. Это можно сделать так же через Интернет или провести опрос среди родственников и знакомых людей. В противном случае воспользоваться помощью дипломированных риэлторов. Их услуги не из дешёвых, но зато не придётся тратиться время на поиск покупателей при полной занятости на работе.

Чтобы продать недвижимость самостоятельно, необходимо уметь грамотно составлять объявление, изучить аналогичные предложения на рынке, заранее подготовить комплект документации. Кроме этого, нужно иметь эмоциональную выдержку, так как придётся выслушивать возражения покупателей. Также в этом важно наличие свободного времени для демонстрации жилья.

Как подготовить дом к продаже

Первое впечатление о недвижимости формируется в первые 15 секунд, это относится не только к покупателям. Поэтому во дворе и в доме всё должно быть аккуратно. Возможно, придётся потратить некоторую сумму денег. Такие вложения вполне оправданы, прежде всего, это скажется на быстрой и выгодной продаже недвижимого имущества.

Оценить внешний вид двора, как гость

Подходя к дому, первое, что падёт на глаза — забор. Если он в неудовлетворительном состоянии — отремонтировать, покрасить. Дорожки во дворе помыть или подмести, вдоль них выставить цветы в горшках или посадить живые декоративные растения. Огород (сад) очистить от сорняков, удалить засохшие деревья. Весь инвентарь убрать в сарай.

Теперь приступить к чистке и наполнения бассейна чистой водой, если имеется. Если дом, покрашенный и краска уже давно «обшарпалась», он тоже требует подготовки.

Привести крыльцо в порядок

Освежить новой краской опоры и перила, отмыть наружные светильники. На веранде можно также красиво расположить различные цветы, декоративную пальму и прочие растения, которые поспособствуют созданию положительного впечатления у потенциальных покупателей.

Если верхняя сторона навеса видна со стороны, стоит почистить, насколько это возможно. Коврик для ног перед дверью помыть, почистить, но лучше всего купить новый, стоит он недорого, зато будет сразу видно, что владелец подготовится к встрече с покупателями.

Провести осмотр постройки снаружи

Кровлю, фундамент и фасад отмыть компрессором. Все обнаруженные щели и прочие дефекты — зашпаклевать. Если есть подвал, осмотреть на наличие плесени, грибка, сырости, возможно, понадобится проведение косметического ремонта.

Все инженерные системы должны бесперебойно функционировать, канализацию — прочистить, откачать. Большую часть внимания покупатели отводят окнам, их помыть, рамы — покрасить. Входная дверь не должна скрипеть, а замок — заедать.

Уборка помещения

Нужно провести тотальную уборку во всех комнатах. Если есть возможность, можно освободить дом от личных вещей. Убрать личные фотографии и иные памятные вещи с глаз. Покупатели не должны видеть связи с прежними хозяевами.

Все ковры помыть, почистить от шерсти животных. Проверить работу розеток и выключателей, если нужно, заменить. Входные, межкомнатные двери — починить, помыть, обновить.

В общем, провести капитальную уборку, если хотите продать дом выгодно и быстро.

Как рассчитать стоимость недвижимости

Собственники не всегда указывают адекватную стоимость: иногда мешает личная привязанность к дому. Для беспристрастной оценки, предусмотрено 2 варианта, из которых можно выбрать удобный способ:

  1. Ознакомиться с иными аналогичными объявлениями в Интернете. Сопоставлять их с этим домом по этажности, году постройки, площади, наличию удобств.
  2. Посоветоваться с дипломированным риэлтором. У специалистов имеются свои методики по оценке недвижимых объектов, беря во внимание их преимущества и недостатки.

Желающие купить дом, сначала рассматривают объявления со средней стоимостью объектов, и, как правило, останавливаются на одном из них.

Какие дома стоят дороже:

  • Расположенные в легкодоступных районах;
  • По близости есть магазины, аптеки, школы, детские сады;
  • Асфальтированные дороги и подъезды к дому;
  • Большой участок с ровным ландшафтом;
  • Наличие во дворе садовых дорожек, лужаек, газонов;
  • Хозпостройки, баня, летняя кухня, гараж и пр.

Так же на стоимость влияет наличие подготовленных документов. То есть из дома должны быть выписаны все члены семьи и вывезены все личные вещи. Всё должно говорить о готовности заезда новых владельцев, после совершения сделки им не придётся ждать, когда будет освобождено жильё предыдущими собственниками.

Как подготовиться к показу дома

Зачастую люди не спешат освобождать жильё. Поэтому подготовить помещение нужно заранее, чтобы потом не пришлось выслушивать критику.

  1. Назначать время осмотра жилья лучше в дневные часы. Яркое освещение создаёт впечатление большого пространства. Если это делать вечером, должно быть больше искусственного света: вкрутить яркие лампы не только в доме, но и в коридоре, во дворе.
  2. Обязательно продемонстрировать пейзаж из окна. Если он далёк от идеала, закрыть лёгкой занавеской.
  3. Не должно присутствовать громкой музыки, посторонних людей.
  4. Навести везде порядок, в том числе и в санузле. Для устранения неприятных запахов, воспользоваться освежителем воздуха. Так же он поможет избавиться и от табачного дыма в доме.
  5. Домашних питомцев лучше на время отдать родственникам или друзьям, так как у некоторых людей на них аллергия. Соответственно, провести тотальную чистку ковровых покрытий и мягкой мебели от шерсти животных.

Перед организацией просмотра, выяснить какие цели преследует покупатель. Так, удастся правильно расставить приоритеты и сделать акцент на факторах, которые интересуют гостей.

Что ещё необходимо знать:

  1. На изучение объекта покупателю может потребоваться 30 минут, кому-то ещё меньше\больше. За этот промежуток времени нужно рассказать обо всех особенностях дома, инфраструктуре и иных преимуществах. В общем, продавец должен вызвать желание покупки именно этого дома. При этом не стоит быть чрезмерно навязчивыми, иначе человек просто уйдёт.
  2. Отвечать на вопросы уверенно, ничего утаиваться не нужно. Главное — сохранять полное спокойствие, когда покупатель начнёт искать повод для снижения указанной стоимости.
  3. Обязательно продемонстрировать площадь участка. Некоторые люди пенсионного возраста целенаправленно переезжают из города в деревни, чтобы заниматься хозяйством.

Придётся быть готовым и к тому, что покупатель захочет получить скидку. Не стоит соглашаться по первому требованию, иначе, подумает, что цену можно снижать до бесконечности. Совет: установить стоимость дома немного выше назначенной. Эта схема срабатывает почти всегда.

Какие понадобятся документы

После долгого ожидания покупателей, собственник начинает задумываться над тем, как быстро продать недвижимость. Но прежде, удостовериться в наличии достаточности прав на недвижимый объект.

Известны случаи покупки домов с незарегистрированными застройками на участке, либо и вовсе не подавали документы в кадастровую палату.

Чтобы сделка была законной, получить соответствующие свидетельства.

В полный комплект документации, входит:

Если недвижимость приобреталась (дом был построен) в браке, необходимо получить согласие на продажу у супруги (супруга). Когда в семье присутствует несовершеннолетние дети, разрешение от органов опеки. От лица собственника при заключении сделки может присутствовать иное лицо с предоставлением нотариальной доверенности.

Как правильно оформить сделку

Чтобы себя обезопасить, продавец должен заключить предварительный договор с покупателем, в рамках которого будут описаны сроки и сумма покупки. В противном случае клиент лишается права на возврат залога. После того как покупатель соберёт требуемую сумму или оформит кредит, можно приступать к заключению договора купли-продажи.

Предварительное соглашение составляется в письменном формате, в нём должны быть отображены следующие нижеописанные условия:

  • Паспортные данные всех участников сделки;
  • Точный адрес месторасположения земельного участка с домом;
  • Описание земли: количество гектар, номер по кадастру, целевое предназначение территории;
  • Описание жилого помещения: из какого материала построен дом, количество этажей, общая площадь;
  • Документы, подтверждающие права собственности на дом и на землю;
  • Общая сумма сделки;
  • Порядок передачи денежных средств;
  • Дата и место заключения договорного соглашения.

скачать типовой бланк договора купли-продажи дома [43.00 KB]

Договор подразумевает покупку жилья вместе с тем участком, на котором расположено. Если планируется продажа доли дома, собственник должен будет провести процедуру межевания и выделить соответствующую этой части площадь на придомовой территории.

В последующем необходимо зарегистрировать в росреестре переход прав собственности. Для этого предоставить 3 копии договора купли-продажи и некоторые иные свидетельства.

Кадастровые паспорта участка и дома, квитанцию об оплате госпошлины. Если все справки в порядке, сделка будет зарегистрирована буквально в течение 7 рабочих дней.

В ЕГРН будут внесены новые записи, а покупатель получит свидетельство на право собственности недвижимого имущества.

Как быстрее продать дом: через агентство или самостоятельно

На этот вопрос невозможно дать сразу однозначный ответ, необходимо сначала разобрать их по порядку, потом прийти к собственному выводу.

Самостоятельная продажа недвижимости

Справиться с этой задачей можно и самому: сделать несколько качественных фотографий, составить объявление с подробным описанием объекта с последующим его размещением в Интернете и в печатных изданиях. Так же его можно расклеить на автобусных остановках, в подъездах и в иных общественных местах.

Преимущества:

  1. Не нужно платить комиссию за пользование риэлторскими услугами.
  2. Собственник лично встречается с потенциальными покупателями, и может больше о нём рассказать, чем посредник.
  3. Каждый приезд желающих приобрести дом запланирован, никаких неожиданностей.

Продажа через агентство

Хотя собственник дома не оплачивает комиссию, стоимость услуг уже включена в стоимость недвижимости. Это значит, что сроки продажи дома немного затянутся. С иной стороны, увеличивается охват потенциальных покупателей за счёт наработанной базы риэлторов.

Воспользоваться услугами специалистом можно по 2-м условиям:

  1. В качестве дополнения к самостоятельной продаже.
  2. Никаких прописанных соглашений, что продать имущество может только агентство.

Некоторые собственники частных домовладений склоняются к тому мнению, что услуги риэлторов сплошное преимущество: всем процессом занимаются они. Но это далеко не так, потому что им не выгодно каждый раз ехать загород и показывать объект.

Это значит, что покупатели понемногу будет отсеиваться. Стоит знать ещё один важный нюанс: люди предпочитают покупать недвижимые объекты у непосредственных собственников, нежели через посредников.

Окончательное решение принимать на основании собственных пожеланий.

10 советов, которые помогут продать дом самостоятельно и быстро

Как быстро продать дом советы риэлтора

За последние 10 лет образовалось такое количество риэлторских агенств, что сосчитать их стало невозможно. В одной только Москве их больше 2-х тысяч! Даже профессиональный праздник появился по инициативе Московской гильдии — день риэлтора (19 декабря).

Допустим, вы по совету знакомых, либо рекламы в интернете, выбрали агентство, заключили с ним договор и стали ждать, когда вам приведут покупателя.

Сколько продлится ваше ожидание? Месяц? Два? А, может полгода? Напрасным будет искать в договоре сроки продажи — скорее всего они расплывчаты или составлены с большими юридическими оговорками.

Конечно, можно расторгнуть договор из-за затянувшихся сроков, но как это сделать официально, если в договоре они не прописаны? Скорее всего — никак.

Совет 1 — не рассчитывайте продать дом через агентство недвижимости быстрее, чем при самостоятельной продаже. Люди охотнее покупают недвижимость напрямую у собственника.

Кроме того, существует блестящая юридическая уловка – «согласование стоимости продаваемого объекта». То есть стоимость вашего дома будут определять якобы независимый оценщик, который, скорее всего, по-совместительству будет сотрудником агенства. Такая оценочная стоимость будет явно ниже рыночной. К вопросу, как самостоятельно оценить дом перед продажей, мы еще вернемся.

Также, риелторы могут «левачить» — то есть кроме комиссии с продавца (1-5% от суммы сделки), агенства (особенно топовые) любят брать скрытую комиссия еще и с покупателя, увеличивая тем самым стоимость вашего объекта и, как следствие сроки.

И — последнее. Придя в агентство недвижимости, вы не знаете, кто будет работать по вашей сделке, а если и узнаете, то никто вам не скажет — опытный это специалист или стажер, который будет учиться искусству продажах на вашем объекте. 

Совет 2 — самостоятельная продажа выгоднее, чем через агентство. Как минимум на размер комиссий (50 тысяч рублей и более).

Какие документы нужны при продаже дома 

Начните продажу дома с подготовки документов:

  1. Кадастровый паспорт на дом и земельный участок;
  2. Нотариальное согласие супруга на продажу дома;
  3. Акт ввода дома в эксплуатацию;
  4. Справка из ФНС об отсутствии задолженности по имущественным налогам;
  5. Справка из Управляющей Компании (ЖЭК) об отсутствии задолжности по коммунальным платежам;
  6. Разрешение на строительство и проект дома (если есть);
  7. Выписка из ЕГРН. Документ хоть и платный, зато очень полезный в процессе продаже. Например, помогает документально подтвердить покупателю свое право на владение домом, а также убедить в отсутствии арестов, обременений и других проблем с домом и земельным участком. Другими словами: официальная выписка из Росреестра помогает в принятии решения о покупке.

Росреестр присылает выписки из ЕГРН в течение 3-х дней (бывают задержки). Если хотите получить информацию быстрее, то рекомендую заказывать выписки напрямую через API Росреестра — так вы получите документ в течение часа. Стоимость та же — 250 рублей, данные официальные — из ЕГРН Росреестра и подтверждены электронной цифровой подписью регистратора (ЭЦП).

Выписка из ЕГРН, которую я недавно заказывал через API Росреестра

Как подготовить дом к продаже

Подготовка дома может стать и увлекательным занятием, которое откроет в вас и дизайнера, и архитектора, и мастера на все руки.

Сделайте дом привлекательным и выделяющимся на фоне остальных каким-то неповторимым штрихом.

  Это может быть флюгер на крыше, красивая кованная калитка, свежевыкрашенный забор, уютная скамейка или модный почтовый ящик рядом со входом. В доме и рядом с домом должна быть чистота и ухоженность.

Несколько простых советов:

  • Перед продажей дома, рекомендую сделать небольшой косметический ремонт: избавьтесь от трещин, пятен, сколов, царапин, подклеить обои, побелить потолки и тд;
  • Самые заметные места в доме украсьте яркими шторами, вазой с цветами или настенным бра;
  • Подчеркните положительные стороны комнат и помещений. К примеру, одна солнечная, другая — уютная, третья — идеальна для библиотеки или кабинета, если туда перенести стол и поставить несколько полок;
  • Посмотрите на собственный дом глазами покупателя.

Совет 3 — психологи утверждают, что люди принимают решение о покупке в первые 15 секунд. Заинтересуйте покупателя еще на подходе к дому.

Примерно так должен выглядеть фасад готового к продаже дома

Как рассчитать оптимальную стоимость дома

Правильная оценка дома перед продажей — половина успеха. Переоценка своей недвижимости приводит к потери времени, а недооценка — лишает денег, которых, как известно, много не бывает.

Совет 4 — имейте в виду, что стоимость вашего дома определяется только уровнем жизни вокруг него. Другими словами — чем богаче ваши соседи, тем дороже ваш дом. 

Существуют два подхода оценки стоимости недвижимости:

  1. Затратный подход, который состоит в определении затрат на покупку такого же земельного участка и постройку аналогичного дома с учетом его износа;
  2. Сравнительный, где вы сравниваете свой дом с такими же домами, выставленными на продажу. Чем больше найдете сравнений, тем точнее сможете определить рыночную цену.

Совет 5 — в процессе общения с покупателем, выясните истинные причины покупки и сделайте на них акцент. Если покупатель любит баню — не забудьте её показать, либо показать место, где баню можно построить.

Факторы влияющие на стоимость дома (по важности)

  1. Юридическая чистота (есть все необходимые документы, дом свободен от прав третьих лиц, никому не заложен и под арестом не значится);
  2. Район проживания (чем богаче ваши соседи — тем дороже ваш дом);
  3. Местоположение дома (экология, ландшафт, начало улицы или конец, близость водоема или парка, удаленность от трассы);
  4. Техническое состояние дома (год постройки, изношенность, внешний вид);
  5. Инженерные сети (отопление, электричество, газ, водопровод, канализация, интернет);
  6. Инфраструктура вокруг дома (подъездные пути, магазины, школа, детский сад, больница);
  7. Готовность к сделке (в доме никто не прописан и никто не живет).

Совет 6 — помните, что ключевыми факторами для покупателя будут не достоинства дома, а его недостатки. Заранее оцените обстоятельства, которые могут заставить вас пойти на скидку (шум проходящих электричек, плохая дорога, железистая вода и т.д.) и увеличьте цену на размер предполагаемой скидки.

Как подать эффективное объявление о продаже

Для начала известите соседей и знакомых о своих намерениях — шанс продажи через «сарафан» достаточно высокий. Но самый эффективный способ продать дом — разместить объявление в интернете (время объявлений в газетах прошло — не тратьте свое время).  

  1. Зарегистрируйтесь на сайте Avito.ru и получите доступ в личный кабинет. Бесплатно разместить  в рубрике «недвижимость» можно будет только одно объявление, но нам больше и не надо;
  2. Сделайте 10-15 фотографий в высоком разрешении. Кроме того рекомендую снять видео, но добавить видео на Авито можно только в виде ссылки на , а это не всегда удобно;
  3. Внимательно выбирайте местоположение дома на карте. Если дом рядом с окружной дорогой, можно указать, что дом расположен в черте города и увеличить тем самым количество просмотров объявления;
  4. Существуют платные услуги, с помощью которых вы можете выделить свое объявление цветом или добавить рамку, но я не советую тратить на это деньги. Единственное, что работает — это поднятие в поиске. Делать поднятие лучше в понедельник или вторник, когда максимальная активность пользователей;
  5. Указывайте в объявлении только технически важную информацию: наличие коммуникаций, инфраструктуры, тип материала стен, вид кровли, год постройки, этажность, площадь, размеры, количество комнат и санузлов. Фразы типа: живописное место, тихо, уютно, красиво — в описании объявления лишние. Это сугубо ваше личное мнение, пишите только факты. Кроме того не используйте шаблонные фразы типа: срочно, торг, посредников не беспокоить, но обязательно укажите, что собственником являетесь вы;
  6. Указывайте в объявлении реальную стоимость дома и уж точно не стоит размещать объявление без цены. Нет цены — нет спроса;
  7. Не дублируйте объявления на одном и том же сайте, а если увидите, что ваш объект продает еще кто-то кроме вас, не стесняйтесь пожаловаться на объявление-дубликат в поддержку Авито.

Пример объявления: Продам дом из газосиликатных блоков 2009 года постойки. 2 этажа + мансарда. 1-й этаж: кухня — 20 кв/м, гостевая спальня — 15 кв/м, гостевой санузел — 3 кв/м,. 2-й этаж: спальня — 20 кв/м, детская спальня №1 — 15 кв/м, детская спальня №2 — 15 кв/м, санузел с ванной — 10 кв/м.

Автономное газовое отопление, центральное водоснабжение и канализация. Асфальтированная дорога до участка. Сделан качественный ремонт, установлена итальянская сантехника. Двор выложен плиткой, посажены плодовые деревья, есть зона барбекю и баня на дровах. В собственности больше 5 лет. Собственник.

Совет 7 — чем больше будет показов дома, тем быстрее будет продажа. Старайтесь перевести в показ каждый входящий звонок потенциального покупателя.

За какое время реально продать дом

Итак, вам начали звонить потенциальные покупатели в перемешку с риэлторами. По моим наблюдениям, чтобы найти реального покупателя, придется сделать от 5 до 20 показов, то есть получить от 10 до 50 входящих звонков. Планируйте потратить на продажу загородного дома от 2 до 6 месяцев. 

Кроме того, будьте готовы в течение 2-х недель (обычно такой срок предоставляют для передачи дома новому владельцу) выписаться и выехать из проданного дома.

Совет 8 — если продажа затягивается: снижайте цену, либо снимите дом с продажи и выставите снова в высокий сезон (март-апрель и октябрь-ноябрь). 

Покупатель найден, цена за дом установлена, осталось лишь правильно оформить продажу дома в Росреестре. Для обеих сторон это последний и самый ответственный шаг. 

Как оформить продажу части дома

Обратите внимание, что при продаже дома покупатель приобретает право пользования соответствующим земельным участком на тех же условиях, что и продавец недвижимости.

Это означает, что если право собственности на дом было зарегистрировано в Росреестре, то новый собственник автоматически становится арендатором по договору аренды на тех же условиях, что и старый арендатор — это называется универсальное правопреемство.

Другими словами — вы можете продать дом не оформляя переуступку права аренды на землю.

Какие налоги с продажи дома придется платить

Налоговым законодательством РФ предусмотрена оплата подоходного налога при продаже недвижимости физическими лицами, владеющими ею менее 5-ти лет — 13% от стоимости, указанной в договоре.

Подробнее о том, какие еще налоги на землю придется платить.

Совет 9 — иногда выгоднее продать дом дешевле, чтобы купить на эти деньги валюту или положить их в банк, чем ждать покупателя по нужной вам цене. Если дают деньги — нужно продавать.

В заключение

Самостоятельная продажа дома — это не только выгодно, но и полезно. Один раз пройдя этот «путь», вы навсегда закрепите за собой навыки продавца, которые обязательно пригодятся вам будущем.

И еще один совет:

Совет 10 — следите за глобальными движениями цен на недвижимость, чтобы продавать когда дорого и покупать обратно когда дешево.

Как быстро продать дом – подготовка, какие документы нужны, как правильно составить объявление о продаже

Как быстро продать дом советы риэлтора

Продажа дома не немного проще, чем покупка – нужно учесть массу нюансов, собрать и привести в порядок все документы на недвижимость и выставить объект на продажу.

Правда, практически сразу после публикации объявления в сети начинаются звонки от вездесущих надоедливых риэлторов.

Поэтому далее поговорим о том, как продать дом быстро и выгодно, обойтись без назойливых агентов по недвижимости и не портить себе нервы.

Как подготовить дом к продаже?

Есть мнение, что человек принимает решение о покупке в первые 15 секунд после осмотра. Дальше он может сомневаться, может уйти подумать и так далее – но первичное впечатление является определяющим, так что покупателя нужно приятно удивить еще со старта. Поэтому, перед тем как выставить на продажу жилой дом, проделайте следующее:

  • Наведите на участке порядок, не лишним будет поставить во дворе уютную лавочку, привести в порядок беседку, если она есть, установить во дворе какой-то аксессуар, который добавляет колорита, уюта.
  • Если вы даже делали капитальный ремонт пару лет назад, перед продажей можно сделать косметические работы.
  • Обязательно наведите порядок. Идеальный порядок, даже лучше, чем перед Новым годом. На один такой раз лучше вызвать клининговую компанию.
  • Подчеркните положительные стороны каждой комнаты, они точно есть. Например, комната без солнечной стороны хорошо подойдет для кабинета или библиотеки и в таком же духе со всеми остальными помещениями.
  • Просто посмотрите на свой дом глазами покупателя – вы бы купили его за указанную стоимость?

Конечно, есть факторы, которые вы не сможете устранить, но они могут негативно сказаться на процессе продажи. Например, месторасположение и степень развитости инфраструктуры.

Какие нужно подготовить документы?

Любой покупатель будет смотреть на документы уже на этапе осмотра даже в первый раз. Кроме того, если заранее подготовить необходимые документы, процесс продажи будет проходить значительно быстрее.

Для того, чтобы выгодно и быстро продать дом и земельный участок, подготовьте такие документы:

  • Кадастровый паспорт.
  • Акт ввода дома в эксплуатацию.
  • Правоустанавливающие документы на объект недвижимости.
  • Если состоите в официальном браке – нотариальное согласие второго супруга на продажу.
  • Справка из ФНС об отсутствии задолженности по имущественным налогам.
  • Выписка из ЕГРН об отсутствии обременений, арестов.
  • Справка из Управляющей компании или ЖЭКа об отсутствии долгов по коммунальным платежам.
  • Проект дома и разрешение на строительство – если есть, лишним не будет.

Если собственников несколько, но также нужно будет подготовить их согласие на продажу дома.

Как рассчитать стоимость дома?

Продать свой дом «за три копейки» никто не захочет. Каждому хочется побыстрее и подороже, а на практике получается обратное. Почему? Потому что объект недвижимости просто переоценен.

Оптимальная для дома стоимость – половина успеха в его продаже. Если самому объективно оценить этот фактор сложно, лучше воспользоваться услугами профессионального оценщика. Кстати, его заключение будет являться официальным документом, что тоже плюс при продаже.

Факторы, которые влияют на стоимость дома

На стоимость объекта недвижимости (это касается не только частного дома), оказывают влияние следующие факторы:

  • Юридическая составляющая – если какие-то документы будут не в порядке, есть несколько собственников, которые не хотят продавать дом, несовершеннолетние лица зарегистрированы – все это работает в минус при ценообразовании. В ваших интересах решить все эти вопросы до того, как дом будет выставлен на продажу и его будут осматривать потенциальные клиенты.
  • Район – чем лучше он благоустроен, развит в инфраструктурном плане, тем выгоднее его можно продать. Идеально, если рядом есть школа, детский сад, магазины, аптеки, остановки общественного транспорта с нормальной работой маршрута.
  • Экологическая обстановка района. Наличие рядом промышленных предприятий явно сработает не в плюс.
  • Техническое состояние дома.
  • Площадь придомовой территории, ее состояние.
  • Наличие хозяйственных построек.
  • Состояние инженерных сооружений.
  • Степень подготовленности к сделке – если все документы уже подготовлены к заключению сделки и покупателю нужно только подписать ДПК и передать деньги, потенциальных клиентов точно будет больше.

Большинство покупателей будут спрашивать о торге – не нужно им в этом отказывать. Просто заранее можно поставить стоимость дома выше ровно на ту сумму, которую готовы уступить.

Размещаем объявление о продаже

Небольшой совет: для этого дела заведите себе отдельную сим-карту, личный номер не следует выставлять на досках объявлений.

Обязательно сделайте качественные фотографии дома внутри и снаружи, придомовой территории, хозяйственных построек (если есть), область за ограждением. В самом объявлении нужно указать следующее:

  • Площадь дома – общая, жилая, кухня, санузел.
  • Наличие ремонта – делался ли, как давно, капитальный или косметический.
  • Были ли заменены коммуникации, окна/двери.
  • Площадь придомовой территории.
  • Район – инфраструктура, транспортная развязка.
  • Стоимость дома, с торгом или без.

Расписывать поэму не нужно, но описание должно быть подробным, давать потенциальному клиенту всю необходимую информацию. Пишите объявление о продаже, ставя себя на место покупателя – что вам обязательно было бы интересно, если бы вы выбирали себе дом?

Отдельно следует сказать о фотографиях: многие агентства недвижимости не утруждают себя тем, чтобы сделать настоящие фото объекта – они или копируют те, которые выставил хозяин, или ставят что-то схематическое. Не делайте так, если хотите продать дом быстро и выгодно – качественные фотографии в разы ускоряют процесс продажи и избавляют вас от десятков уточняющих вопросов об объекте продажи.

За какое время можно продать дом?

Сложно однозначно ответить на этот вопрос, так как на скорость продажи влияет несколько индивидуальных аспектов: цена, состояние дома, расположение, юридическая чистота. В среднем, частный дом в нормальном состоянии продается за 2-6 месяцев.

Если вы видите, что звонков мало, осмотров почти нет, то значит что-то не так или с домом, или с ценой, последнее более вероятно. Немного снизьте цену, обновите объявление на сайте.

Налоги – сколько придется отдать государству после продажи?

Продажа недвижимости физическим лицом облагается НДФЛ, а это значит, что понадобится уплатить 13% от стоимости дома – той суммы, которая будет указана в договоре купли-продажи. Но, обратите внимание, что НДФЛ будет взыматься только с тех, кто владеет продаваемым объектом меньше 5 лет.

Как риэлтору быстро продать загородный дом

Как быстро продать дом советы риэлтора

Как продать дом риэлтору, советы, как выгодно, правильно и быстро продать загородное жилье, нюансы и рекомендации по продаже.

Задача по продаже дома да еще и с участком для посредника не из легких, тут тебе и по цене надо не прогадать и комиссию получить. Условимся, что выгодная продажа для нас будет означать стоимость реализуемого домика не ниже, чем по рынку в среднем.

Как риэлтору рекламировать продажу дома

У вас, как хорошего посредника есть личный кабинет на нескольких десятках досок объявлений, а так же базе недвижимости вашего города.

Советы:

  • перед подачей объявления сделайте 10-20 фотографий дома в различных ракурсах и покажите покупателю самые, на ваш взгляд красивые места. Фото должны делать при ярком освещении и желательно на «зеркалку»;
  • Можно снять видео, если есть возможность прикрепить его к объявлению;
  • При указании местоположения дома на карте разместите значок так, чтобы дом был расположен, как можно выгоднее, но не вводите покупателя в заблуждение;
  • поднятие объявления можно использовать, если располагаете необходимыми денежными средствами, но нечасто, например только в начале недели, когда много просмотров;
  • В тексте объявления не пойте соловьем, а указывайте только технические моменты (характеристики дома, участка, инфраструктуру, состояние);
  • строго не используйте слова «срочно», «торг» и тому подобное, что позволит покупателю думать, что есть основания для торга;
  • указывайте ту стоимость, за которую договорились продавать дом с собственником;если появятся дубли вашего объявления, а у вас эксклюзивный договор — смело жалуйтесь в техподдержку сайта, где выставлено объявление;
  • при приеме звонков делайте если не все, то многое, чтобы каждый звонок завершался просмотром.

Рекомендации по составлению объявлений риэлтору
При продаже дома и участка к нему, в тексте объявления обязательно укажите то, что в первую очередь интересует покупателя. Это вы можете узнать из первых звонков, если не успели определить раньше самостоятельно, звонящие покупатели, да и посредники тоже подскажу вам, что написать в первом абзаце объявления.

Как быстро продать дом

Как быстро продать дом советы риэлтора

Продажа недвижимости – длительный процесс, но даже здесь решение зависит от того, насколько правильно вы подошли к презентации дома, и от везения. Поэтому мы собрали рекомендации о том, как быстрее продать дом, не занижая цену.

Быстрая и выгодная продажа

Если говорить об организации процесса, то здесь выделяют такие этапы, на каждом из которых есть свои хитрости:

Товар продается лучше, если красиво упакован, и для дома это относится в той же мере, что и для другого товара. Что входит в предпродажную подготовку? Прежде всего, рекомендуем вложиться и сделать косметический ремонт.

Трещины, потеки, облезшая краска – это создает чувство не ухоженности и заброшенности, а значит, такой дом будет менее привлекательным в глазах потенциального покупателя.

Во-вторых, только вы знаете достоинства и недостатки дома, поэтому выделите выигрышные стороны, например, оформите новой оригинальной занавеской окно. И взгляните на дом глазами покупателя.

Правильнная цена обеспечит половину успеха в процессе продажи. Если сделать цену ниже, то покупатель найдется быстрее, но при этом вы потеряете деньги. А завышение цены может негативно сказаться на поиске потенциальных покупателей.

При определении цены можно воспользоваться одним из двух способов.

  1. Изучаете объявления на рынке недвижимости и узнаете цену на похожие варианты. Цены на дом можно установить примерно на уровне среднерыночной цены.
  2. Для второго способа придется провести чуть больше расчетов. Нужно узнать, в какую сумму может обойтись постройка похожего дома, с учетом стоимости земельного участка и расходов на ремонт. Эту цену можно скорректировать на процент износа, если дом старый.

При расчете цены необходимо учесть некоторые детали, которые могут повысить или будут занижать стоимость дома. Для того, чтобы продать дом дороже, необходимо соблюсти такие условия:

  • дом должен быть чист с юридической точки зрения — все документы должны быть в порядке, нет третьих лиц, которые могут претендовать на дом;
  • инфраструктура, в том числе расположение и удаленность социальных объектов;
  • техническое состояние дома и инженерных сетей.

Только когда дом будет готов к продаже, переходите к рекламе.
Смотрите видео как найти покупателей и быстро продать дом:

Где разместить рекламу

Никакая продажа не сможет состояться без соответствующей рекламы:

  • Попросите друзей, родственников и знакомых, чтобы они рассказали о продающемся доме. Сарафанное радио остается одним из наиболее эффективных способов рекламы, потому что такая реклама идет наиболее заинтересованным людям и поступает из надежных источников.
  • Подайте объявление в доступные доски и сервисы, начиная с Авито и Домофонда и заканчивая местными досками объявлений. Также поможет распространение информации в социальных сетях, сегодня даже есть целые сообщества, в которых можно опубликовать объявление. Как написать объявление, чтобы оно привлекало больше внимания?

Цель любого объявления – привлечь внимание потенциального покупателя и удержать его, вызвать у него желание позвонить.

Поскольку во всех досках сейчас форма объявления достаточно однообразная, расскажем именно о том, что для этого нужно указать в объявлении:

Реальные фотографии дома в разных ракурсах, в том числе внутри и снаружи позволят покупателю представить ваш дом. При этом не стоит делать крупные фотографии интерьерных деталей, максимально общие планы, чтобы человек представил дом и захотел увидеть его вживую.

Это привлечет еще больше внимания. Можно устроить небольшую видеоэкскурсию по дому, при этом не обязательно демонстрировать его целиком, достаточно показать основные помещения.

Объявления без цены или с заниженной ценой не интересуют покупателей. Человек, ищущий дом для покупки, скорее всего, уже просмотрел несколько десятков объявлений и примерно представляет цену.

  • Описание технических характеристик.

Любые оценочные описания субъективны. Человек однозначно воспринимает цифры. Объявление с текстом: «Продается дом площадью 64 кв.м., состоящий из кухни, гостиной и спальни» более привлекательно, чем, например, такое: «Продается уютное семейное гнездышко».

  • Лучше не использовать стандартные фразы

Но при этом постарайтесь не переусердствовать с оригинальностью, важно придерживаться золотой середины.

Советы риэлтора

Бывают случаи, когда нет времени заниматься самостоятельной продажей дома. Или просто вы хотите избавить себя от этой рутины. В этом случае лучше обратиться к риэлторам. И здесь можно порекомендовать следующее:

  1. Лучше обращаться к известным агентствам, в штате которых есть юристы. В этом случае можно получить подробную консультацию и избежать различных сложностей.
  2. Все отношения с агентством должны оформляться письменным договором, c четко прописаными условиями:
        • сумма вознаграждения риэлтора;
        • срок действия договора;
        • права и обязанности каждой из сторон.
  3. Риэлтор поможет в составлении объявлений или полностью возьмет на себя процесс размещения объявлений.
  4. Обратите внимания на услугу «демонстрация дома». Если не планируете каждый раз присутствовать при показе дома, то должны понимать, что ключи от вашего дома будут находиться в распоряжении постороннего человека.
  5. Можно обратиться и к услугам частного риэлтора, порой среди них встречаются специалисты, более профессиональные и подготовленные, чем сотрудники агентств недвижимости. Но в этом случае риэлтора лучше подбирать по рекомендации знакомых.
  6. При выборе риэлтора обязательно учитывайте личный фактор, вам должно быть приятно и комфортно общаться с этим человеком. Только так процесс сотрудничества будет проходить плодотворно.

    А что же сами риэлторы говорят о том, как быстрее продать дом? Они дают такие советы:

    • изучите конкурентов – других людей, которые продают дома в вашем районе;
    • имейте хорошие отношения с соседями, потому что покупатель может спросить у них о вас;
    • при определении цены дома, сравнивайте с похожими домами.

    Дом в деревне

    В деревне, дом продавать может быть сложнее просто, потому что население невелико и потенциальных покупателей будет намного меньше.

    И в этом случае можно порекомендовать следующее:

    Также можно подать объявление в местной газете. Они часто принимаются бесплатно, а для населения сельской местности чтение газет все еще остается привычной формой получения информации.

    • Принимайте субсидии покупателей

    Например, в селе чаще дом могут покупать молодые семьи или молодые специалисты. И в этом случае процесс получения денег может несколько затянуться, но эта категория покупателей в сельской местности является более платежеспособной. Также они больше заинтересованы в покупке, ведь у них еще нет своей собственности.

    Нетрадиционные методы

    Ну и никто не отменяет использование различных нетрадиционных методов. Мы не можем заранее сказать, насколько они могут быть эффективны, но и помехой они точно не будут, если подходить к процессу разумно.

    Приметы

    Насколько бы ни менялось общество, мы все еще продолжаем использовать мелкие приметы в быту, например, стуча по дереву или обходя женщину с пустым ведром.

    И для быстрого заключения сделки тоже есть свои приметы:

    1. Рекомендуют обойти дом трижды по часовой стрелке. При этом на каждом углу дома остановитесь и сделайте поклон, а в конце попросите домового помочь в продаже дома. Его можно дополнительно задобрить сладким и вкусным угощением.
    2. Лунные циклы также помогают заключению успешных сделок, для этого дождитесь убывающей луны.
    3. При просмотре дома, приглашайте покупателей на чашечку чая – это располагает людей, вызывая доверие к вам, а значит, повышается вероятность успешного завершения продажи.

    И если говорить о приметах, расскажем и о недобрых предзнаменованиях, например, встреченный по дороге или увиденный во сне грызун сулит хлопоты, скандалы.

    Заговоры

    В заговорах таится особая сила – они способны помочь в успехе предприятия.

    Например, если вы торопитесь с продажей дома, то нужно освободиться от него духовно. Для этого можно попросить у домового помощи с помощью таких сов: «Батюшка, Хозяин! Помоги, дом продай, себе долю возьми».

    Есть еще много заговоров, которые помогут продать дом дороже, или привлечь больше покупателей, или снизить негативное влияние изъянов. В любом случае такие техники работают только в том случае, если вы действительно верите в их действенность.
    Смотрите видео заговоров, как быстро продать дом:

    Молитвы

    Для верующего, который не хочет обращаться за помощью к языческому духу, можно с такой же просьбой обратиться к угоднику. Например, Николай Угодник, Иоанн Новый Сачивский, Николай Миркилийский помогут завершить сделку быстрее и благополучнее.

    Продажа дома по общим принципам мало чем отличается от продажи других товаров. Чтобы процесс прошел успешно, сделайте товар (дом) привлекательным для покупателя. Затем решите, будете ли продавать самостоятельно или через риэлтора. А если считаете, что это поможет, воспользовайтесь нетрадиционными методами.

    Поделиться:
    Нет комментариев

      Добавить комментарий

      Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.