Страхование дебиторской задолженности

Шаг к финансовой независимости-страхование дебиторской задолженности

С некоторых пор успешный опыт зарубежных компаний активно применяется в России. Пример этого — страхование дебиторской задолженности. Данный инструмент важен для тех малых и средних предприятий, которые желают  выстоять в условиях конкурентной борьбы, расширить территорию продаж, без рисков заключать новые контракты.

Что такое дебиторская задолженность, понятно даже обывателю. Ежемесячно туда относят все суммы, по которым ожидаются поступления от контрагентов.  Среди них выделяются:

• надежные активы, оплата по которым произойдет в оговоренное договором время;
• рискованные финансы, или деньги, поступление которых с определенной долей вероятности планируется от новых покупателей.

Как взыскать дебиторскую задолженность, смотрите в этом видео:

Задача каждой компании- наращивание объема продаж за счет привлечения новых покупателей. Цель эффективно реализуется лишь в крупных городах, где спрос превышает предложение. В среднестатистических регионах России это – рискованное предприятие, так как:

• продавец не компетентен самостоятельно определить платежеспособность нового регионального покупателя;
• региональные компании не в состоянии произвести предоплату, оплату отгруженной продукции. В большинстве случаев покупатели рассчитываются «постфактум»: по мере реализации продукции потребителю.

Страхование дебиторской задолженности необходимо осуществлять поставщикам продукции, продавцам, чтобы избежать реальных проблем с покупателями рисковой группы. Договора страхования заключаются со страховыми компаниями и касаются тех предприятий, которые приобретают товар «под реализацию», то есть в рассрочку.

В процедуре страхования участвуют:

1. страхователь – компания-продавец, которая заключает договоры с новыми, непроверенными контрагентами на условиях отсрочки платежа;
2. страховщик – страховая компания, которая обязуется при наступлении страхового случая выплатить страховое покрытие страхователю;
3. кредиторы – региональные фирмы, которые вступают в долговые обязательства с компанией-продавцом.

Страховые случаи фиксируются по заявлению страхователя и возникают по причинам:

• несвоевременной оплаты (кратковременная просрочки платежей);
• нарушения графика платежей;
• неплатежеспособности контрагента по причине банкротства (ликвидации предприятия)

В условиях нестабильности на рынке предоставления товаров и услуг страхование дебиторской задолженности защищает от безнадежных долгов контрагентов.  Договор заключается со страховой компанией, которая готова сотрудничать с компанией-производителем на условиях выплаты страховой премии.

Продолжительность страхования – 1 год. При заключении соглашения компания-страховщик устанавливает все кредитные риски и обстоятельства. При обращении страхователь обязан представить полный пакет документации. Среди них:

• сведения об организации-поставщике;
• реестр старения дебиторской задолженности;
• список покупателей, приобретающих товары и заказывающих услуги на условиях рассрочки;
• Расчёты о вероятных убытках, произошедших по причине несоответствующего исполнения обязательств кредиторов. Данные необходимы в разрезе одного года-трех лет.
• Информация о планируемом количестве продаж на год вперед.

Что такое страхование дебиторской задолженности? myshared.ru

Страховой компанией приходится анализировать большой объем данных. При оценке кредитоспособности каждого из контрагентов учитываются факты из:

• финансовых документов;
• истории судебных, налоговых споров;
• бухгалтерской отчетности;
• отчетов по рассрочкам;
• общения в ходе выездной встречи.

Внимание! При определении лимита учитывается и финансовая составляющая фирм, и актуальная ситуация на рынке в данной сфере услуг. Когда конкурентная борьба «на пределе», существует компания- монополист, то шансы избежать банкротства минимизированы. Из-за этого кредитный лимит, установленный страховщиком снижается до минимальной ставки.

Страхование по полису

Данная система страхования рисков предпринимателя-продавца  предполагает, что на каждую отгрузку с отсрочкой платежа выписывается полис. В этой бумаге обозначается:

• дата отгрузки;
• номер и дата акта (накладной);
• сумма задолженности;
• кредитный лимит.

Как работает страхование дебиторской задолженности? myshared.ru

Страхователь должен направлять страховщику ежемесячные отчеты о сформировавшейся задолженности контрагента. Выплаты производятся по заявлению, в пределах лимита. Когда объем не поступивших денег от продаж превышает лимит, заключается новый договор страхования.

Генеральная схема

Генеральная схема страхования рисков превышения дебиторской задолженности подразумевает отсутствие полисов по каждой сделке с контрагентами с рассрочкой. В данном случае взаимоотношения между страховой компанией и страхователем оформляются в форме соглашения по всем рисковым покупателям.

Условия страхования по генеральной схеме

При заключении договора на условиях генеральной схемы отчётность страховщику предоставляется один раз в квартал. Она представляет собой информацию о дебиторской задолженности и отчеты по отгрузкам. Внимание! Генеральная схема используется только для проверенных и надежных поставщиков.

Минусы

С другой стороны, страховая компания должна минимизировать и свои риски. Ведь если одна из компаний ликвидируется, то ее долги приходится требовать в судебном порядке. Это потребует дополнительные расходы и время.

Плюсы

Благодаря процедуре страхования дебиторской задолженности поставщик продукции ощущает себя финансово независимым участником рынка. Теперь договора заключаются «без оглядки».Степень риска той или иной сделки определяет страховщик.

Контроль дебиторской задолженности силами страховой компании сулит и другие преимущества:

• Во-первых, страховщик выполнит качественный кредитный менеджмент. Он включит в портфель страхования только рискованных клиентов.
• Во-вторых, страховыми компаниями положительно решается вопрос об увеличении списка недобросовестных клиентов и о включении в перечень новых контрагентов.
• В-третьих, генеральная схема позволяет экономить деньги поставщиков (отсутствие разового, единовременного платежа) и достигнуть плановой отметки увеличения объема продаж.
• В-четвертых, в инструкциях по расчету страховой премии существуют способы ее снижения. Один из них – франшиза.

Пример по расчетам связи с наступлением страхового случая по договору с франшизой

Страхование дебиторской задолженности – это единственная возможность без рисков продолжить освоение новых рынков. Ваши финансы не должны быть растрачены в пустую по вине недобросовестных покупателей.

Берегите деньги совместно со страховыми компаниями!

Не нашли ответа на свой вопрос? Узнайте, как решить именно Вашу проблему — позвоните прямо сейчас:

+7 (499) 450-27-46 (Москва)

+7 (812) 317-55-21 (Санкт-Петербург)

Это быстро и бесплатно!

Кредитное страхование дебиторской задолженности

В современной экономике все более актуальным становится привлечение клиентов не только лучшим качеством и ценой, но и условиями оплаты. Торговый кредит, или отсрочка оплаты, дает большое конкурентное преимущество поставщикам товаров и услуг. Сегодня объем товарных кредитов, предоставленных поставщиками, в два раза превышает объем кредитов, предоставленных бизнесу банками.

Кредитное страхование

При всем своем положительном эффекте для компании, предоставление торговых кредитов содержит в себе определенные риски. Обычно долги покупателей ничем не обеспечены.

Несостоятельность контрагента, безнадежная дебиторская задолженность, длительные просрочки, коммерческие и политические риски – вот то, с чем сталкиваются компании, предоставляющие своим клиентам отсрочки платежей.

Именно для предотвращения таких случаев во всем мире уже более 100 лет используется страхование торговых кредитов. Такой подход позволяет предупредить убытки, связанные с невозвратом средств.

Кредитное страхование обеспечивает защиту от рисков неплатежа по коммерческим кредитам. Кофас предлагает эффективный инструмент для компаний, работающих в данной сфере.

Созданная в 1946 году компания Кофас сформировала к настоящему времени распространяющееся на весь мир предложение– страхованиекредитных рисков через собственные подразделения по всему миру и систему партнеров CreditAlliance.

Российское страховое подразделение Кофас — ЗАО «Кофас Рус Страховая Компания» — предлагает услуги страхования для:

• торговых и производственных компаний
• банков и факторинговых компаний
• импортеров
• экспортеров

Наше предложение в области страхования финансовых рисков дает возможность клиентам получить индивидуально разработанный договор, позволяющий:

• оптимизировать денежные потоки;
• сократить затраты на работу с просроченной задолженностью;
• снизить частоту, количество и объемы просрочек;
• сосредоточиться на основной деятельности компании, повысив ее эффективность;
• защитить (очистить) баланс предприятия от нереальных к взысканию долгов.

С помощью страхования можно не только существенно снизить риски, возникающие при коммерческом кредитовании покупателей, но и получить квалифицированную оценку кредитных рисков компании по всему портфелю покупателей. Таким образом, Кофас, помимо собственно страхового покрытия, предоставляет своим клиентам и квалифицированную поддержку в кредитном менеджменте.

Среди потребителей продукта по страхованию торговых кредитов в России – торговые и производственные компании с выручкой от одного миллиона до нескольких миллиардов долларов в год. В настоящее время интерес к данному страховому продукту проявляют как дочерние компании зарубежных групп, так и отечественные предприятия.

Условия страхования :

• страховое покрытие предоставляется при заявлении на страхование всего торгового оборота компании со всеми покупателями, работающими на условиях отсрочки платежа;
• размер страхового возмещения составляет до 80-90% от суммы застрахованного долга.

Получаемые клиентами Кофас выгоды обеспечиваются рядом конкурентных преимуществ компании.

Все права и обязанности страховщика и страхователя устанавливаются при заключении договора страхования, условия которого формируются в рамках специально разработанных и применяемых Кофас во всем мире Правил комплексного страхования коммерческих кредитов. Являясь одним из лидеров рынка кредитного страхования в мире, Кофас соблюдает высокие стандарты качества оказываемых услуг и обеспечивает клиентам высочайший сервис в любой стране мира.

Страхование предназначено для защиты фактора (или банка) и продавца от убытков, связанных с неоплатой товаров или услуг покупателями, права требования к которым уступлены в пользу фактора (банка). Полис Кофас предоставляет защиту от риска неоплаты долгов покупателями, находящимися в Российской Федерации и за ее пределами.

При факторинге (торговом финансировании) с регрессом на продавца риск неплатежа дебиторов лежит на продавце. Страхование кредитных рисков самим продавцом позволяет фактору устанавливать более высокие лимиты финансирования на продавца и дебиторов.

При факторинге (торговом финансировании) без регресса риск неплатежа дебиторов лежит на факторе. Страхование кредитных рисков позволяет фактору минимизировать открытые кредитные риски, передавая их страховщику.

Страхование факторинга особенно необходимо в следующих случаях :

• при постоянном увеличении объемов операций продавца, влекущем за собой потребность в больших лимитах финансирования;
• при росте количества покупателей (экспансия, выход на новые рынки).

В кофас разработана специальная программа страхования для факторов и банков. при использовании кредитного страхования банк или факторинговая компания получают возможность:

• предоставлять своим клиентам факторинговое финансирование с более высокими лимитами на одного дебитора;
• принимать на финансирование портфели с более широким спектром дебиторов;
• ограничивать кредитные риски факторингового портфеля;
• минимизировать работу по оценке и мониторингу платежеспособности дебиторов, экономить затраты за счет этого.

Получаемые клиентами Кофас выгоды обеспечиваются рядом конкурентных преимуществ компании.

Все права и обязанности страховщика и страхователя устанавливаются при заключении договора страхования, условия которого формируются в рамках специально разработанных и применяемых Кофас во всем мире Правил комплексного страхования коммерческих кредитов.

В результате страхования от Кофас поставщики безбоязненно предоставляют торговые кредиты своим клиентам, а их покупатели получают комфортные условия сотрудничества в виде отсрочки платежа.

является необходимым элементом в сотрудничестве для обеих сторон.

Если Ваш партнер (поставщик), находящийся за пределами Российской Федерации  рассматривает вопрос о предоставлении Вам отсрочки платежа с условием наличия страхового покрытия от Кофас, мы будем рады принять к рассмотрению Ваши финансовые документы, а так же при необходимости провести личную встречу для формирования точной и объективной оценки стабильности Вашего бизнеса. Только открытая позиция и Ваша готовность к сотрудничеству может помочь нам в установлении необходимых кредитных лимитов на Вашу компанию.

Сотрудничество с кофас предоставит вам следующие возможности :

• получение отсрочек платежей или их увеличение;
• расширение круга партнеров;
• поддержание высокой эффективности и конкурентоспособности бизнеса.

Экспортное страхование

При осуществлении экспортных операций  на условиях отсрочки платежа у продавца появляются более высокие риски по сравнению с торговлей внутри страны.

Это связано с территориальной удаленностью покупателей, отсутствием прямого доступа к необходимой  информации и сложностью оценки платежеспособности отдельных покупателей и интересующего сектора экономики в целом в различных странах.

Как показывает мировой опыт, одним из самых эффективных решений по минимизации подобных рисков является кредитное страхование.

Этот финансовый инструмент позволит безбоязненно предоставлять отсрочки платежа  Вашим международным клиентам, что повысит конкурентноспособность Вашей компании на мировых рынках и будет способствовать увеличению объемов продаж. В сравнении с иными финансовыми инструментами, часто используемыми при экспорте для снижения рисков, такими как гарантии и аккредитивы, страхование коммерческих кредитов в значительной степени выделяется за счет простоты оформления, объема покрываемых рисков и стоимости.

Топ

Страхование дебиторской задолженности

Нередко компании сталкиваются с ситуациями, когда контрагенты не соблюдают сроки платежей или вовсе не возвращают задолженность (например, в случае признания клиента банкротом).

Чтобы избежать финансовых убытков, некоторые предприятия страхуют дебиторскую задолженность.

Понятие дебиторской задолженности

Дебиторским называется долг, который должен быть возвращён организации каким-либо кредитором (гражданином или другой фирмой). Должник, обязующийся вернуть сумму, подлежащую оплате, называется дебитором.

Такой вид задолженности возникает при передаче товара или выполнении услуг, когда клиент или заказчик не сразу передают необходимую сумму денег предприятию-исполнителю.

Взыскание долга может происходить через суд либо мирным путём (с помощью переговоров с неплательщиком).

Страхование дебиторской задолженности компании

Любое предприятие, нацеленное на получение прибыли, должно тщательно продумать кредитную политику – комплекс мероприятий, направленных на успешное возвращение долгов дебиторов.

Задолженность нужно отслеживать с момента её образования. Если после заключения договора на поставку товара или предоставления услуг выяснится, что заказчик неплатёжеспособен, предприятие способно потерять существенную сумму денег.

Избежать этого можно с помощью страхования дебиторской задолженности, иными словами, страхования рисков невозврата обещанного платежа.

Анализ потенциальных рисков

Компания сама выбирает страховую организацию, однако условия, на которых будет заключён соответствующий договор, устанавливаются страховщиком после анализа кредитных рисков контрагентов фирмы и её платёжеспособности.

Для каждого клиента, с которым сотрудничает предприятие, устанавливается определённый кредитный лимит.

Для осуществления анализа возможных рисков страховщику понадобится знать следующую информацию:

• общие данные о компании;
• планируемое число продаж в течение года;
• тенденцию старения дебиторской задолженности;
• перечень клиентов, получивших отсрочку платежа;
• сведения об убытках за последние три года, вызванных невозвратом долга дебиторами;
• краткосрочность и долгосрочность данных задолженностей;
• процентное соотношение неоплаченных дебиторами долгов к общему обороту компании.

На основании полученных данных страховщик проводит анализ возможных рисков, определяет суммы лимитов и предлагает условия для заключения договора.

При этом величина лимитов зависит не только от результатов проведённой оценки, но и ситуации на рынке.

Советуем полезную статью: Как можно подать в суд на коллекторов?

Заключение страхового договора

Договор между компанией и страховщиком обычно заключается на календарный год, однако стороны вправе установить любой срок.

Если в течение этого времени у организации появляются новые клиенты, приобретающие товары или услуги с отсрочкой выплаты, риски по ним также могут быть застрахованы. Стоит отметить, что стоимость анализа отдельных заказчиков будет оплачиваться дополнительно.

Перед заключением соответствующего договора обе стороны согласуют условия страхования. Разработкой текста документа занимается фирма-страховщик.

После подписания бумаг полное или частичное погашение дебиторской задолженности становится обязанностью страховой организации (в зависимости от оговорённых сторонами условий).

Существующие схемы страхования

Правоотношения страховщика и предприятия, с которым заключён соответствующий договор, строятся на основе одной из схем страхования дебиторской задолженности – генеральной либо полисной.

Особенности полисной схемы

Каждая сделка с контрагентом (предоставление услуги или товара с рассрочкой платежа) сопровождается оформлением страхового полиса.

Данный документ выписывается по заявлению клиента и обретает юридическую силу после выплаты величины страхового взноса.

В полисе указывается:

• наименование или ФИО клиента;
• номер накладной;
• цена товара или услуги.

При данной схеме контроль за соблюдением назначенных лимитов осуществляет сама фирма-страховщик. С этой целью предприятие, заключившее страховой договор, должно ежемесячно предоставлять ей отчёты о состоянии долга контрагента.

Особенности генеральной схемы

По данной схеме предприятие оказывает клиентам услуги или поставляет товары в рамках установленных страховщиком лимитов, однако по каждой отдельной сделке уже не оформляется соответствующий полис.

Вместо этого компания обязуется оплатить аванс в размере до 70% от общей величины страхового взноса, установленного договором. Данная сумма должна быть выплачена в течение первых трёх месяцев с момента подписания бумаг со страховщиком.

Отчётность обо всех сделках, заключённых с застрахованными клиентами, предоставляется страховой компании ежеквартально. Остаток взноса должен быть выплачен при выполнении планового объёма продаж. Чаще всего эта схема применяется по отношению к проверенным организациям.

Недостатки и преимущества страхования

На практике банкротство контрагента, имеющего существенную задолженность, способно привести к несостоятельности самого предприятия-поставщика. Страхование возможных убытков позволяет юридическому лицу увеличить свою финансовую независимость.

Кроме этого, страхование способно выступать в качестве залога при оформлении кредита в банковских организациях. При этом денежный займ будет выдан на более выгодных для предприятияусловиях.

Единственным существенным недостатком процедуры страхования долгов дебиторов является высокая стоимость данной услуги.

Величина страховой премии, необходимой к оплате компанией, колеблется от 1 до 9% от общего количества застрахованных сделок.

Не нашли ответа на свой вопрос?
Узнайте, как решить именно Вашу проблему — позвоните прямо сейчас или заполните форму онлайн:

+7 (499) 350-80-69 (Москва)

+7 (812) 309-75-13 (Санкт-Петербург)

Это быстро и бесплатно !

Страхование дебиторской задолженности — страховые компании, Ингосстрах, пример, стоимость

Данная схема страхования предусматривает применение страховых полисов, которые оформляются на каждую сделку отдельно (на отгрузку товара, оказание одной услуги или работы и др.).

Оформление полиса осуществляется по заявлению покупателя. В заявлении должна быть следующая информация:

• данные о покупателе (организационно-правовая форма, название, адрес, реквизиты);
• сумма сделки;
• номер накладной или иного документа, свидетельствующего о поставке товара/оказании услуги.

Полис начинает действовать с момента внесения страховой премии. Поэтому компания оплачивает стоимость полиса обычно в день его оформления. Размер страховой премии устанавливается как определенный процент об общей суммы сделки.

Обязанность по контролю за соблюдением кредитных лимитов лежит на страховщике. Страхователю необходимо ежемесячно направлять отчеты страховщику, содержащие сведения о задолженностях контрагентов. Если кредитные лимиты исчерпаны, оформление страховых полисов прекращается.

Генеральная

Эта схема страхования дебиторки не предусматривает использование страховых полисов. Кредитор осуществляет поставки продукции или оказание услуг, не страхуя при этом каждую сделку.

Страховая премия выплачивается в двух частях – сначала аванс, далее непосредственно основная часть. Аванс составляет большую часть премии – примерно 50-70 %.

Выплаты аванса могут производиться в рассрочку – в течение двух или трех месяцев после заключения страхового договора.

Размер страховой премии, как правило, составляет определенный процент от вероятного объема продаж за 1 год.

Отчетность страховщику о произведенных отгрузках/оказанных услугах требуется предоставлять каждый квартал – в середине или в конце месяца, следующего за окончанием отчетного квартала.

Основная часть страховой премии (около 30-50 % от общей суммы) уплачивается в том месяце, когда плановый уровень продаж был достигнут.

Важно! Данная схема страхования менее распространена, чем полисная. Обычно страховщики применяют ее к тем страхователям, которых считают надежными и зарекомендовавшими себя.

Страховые компании по страхованию кредиторской задолженности

Проанализировав рынок предоставления услуг по страхованию дебиторской задолженности, мы выделили 5 крупнейших страховщиков, которые дают возможность приобрести полисы для защиты финансовых рисков:

• Атрадиус;
• группа компаний Малакут;
• страховая компания Согласие;
• Ойлер Гермес;
• Кофас.

Атрадиус предлагает страхование на условиях заключения Единого договора страхования. Так называемая модульная система позволяет удовлетворить потребности страхователей только в нужных им сферах торговли. Подробная информация по телефону.

Группа компаний Малакут выдает полисы, защищающие от рисков:

• банкротства покупателя;
• длительной просрочки платежа от контрагента;
• политических рисков при экспортных операциях.

Условия покрытия рисков в Согласие:

Ойлер Гермес предоставляет комплексные страховые услуги, куда включены:

• оценка кредитоспособности контрагента;
• установление кредитных лимитов;
• постоянный мониторинг контрагентов;
• другие услуги.

Офисы Ойлер Гермес находятся в 52 странах мира, в том числе, и в России

Кредитное страхование в Кофас осуществляется в трех различных направлениях:

• для торговых и производственных компаний;
• для банков и факторинговых структур;
• для импортеров.

Узнать подробности об условиях для каждой группы страхователей можно по телефону.

Ингосстрах

Страхование дебиторки в Ингосстрахе осуществляется обособленным подразделением Ингосстрах ОНДД Кредитное Страхование. Компания была основана в 1988 году и была первой организацией, страхующей кредитные риски.

Сегодня страхование в Ингосстрах ОНДД обеспечивает:

• рост продаж, конкурентоспособности и уверенности в завтрашнем дне;
• защиту дебиторской задолженности, финансовой устойчивости страхователей за счет комплексного страхования кредитного портфеля;
• увеличение доли рынка, клиентской базы и лояльности клиентов.

Страхование в Ингосстрах выгодно, если:

• поставки осуществляются на условиях отсрочки платежа;
• есть давление со стороны конкурентов;
• у контрагента был опыт безнадежных долгов;
• велик риск банкротства контрагента или выхода его с рынка.

Детальную информацию о покупке страховых полисов и условиях страхования можно узнать по телефону.

Стоимость

В разных страховых компаниях установлены различные цены за страховые полисы. В зависимости от схемы страхования – полисная или генеральная – цены варьируются от 1 до 9 % от предполагаемого объема продаж за год (при генеральной) или от суммы единичной сделки (при полисной).

Пример расчета

Страховой полис может быть оформлен со франшизой. Франшиза делится на две разновидности:

По большей части, применяется безусловная франшиза. Устанавливается в процентах от страховой суммы.

Страховая компенсация составит:

• сумма долга контрагента – Размер франшизы.

Пример. Франшиза согласно страховому договору составляет 8 %. Предприятие, оформившее полис, отгрузило товары на общую сумму 180 тысяч рублей. Свои обязательства по оплате противоположная сторона не исполнила.

Вычисляем размер безусловной франшизы:

• 180000 * 0,08 = 14400 рублей.

Считаем, какую компенсацию выплатит страховщик:

• 180000 – 14400 = 165600 рублей.

Оставшаяся некомпенсированная сумма – 14400 рублей – может быть взыскана в судебном порядке или же списана как безнадежная (по прошествии сроков исковой давности, при ликвидации дебитора и др.).

Страхование дебиторки – это мера, призванная уменьшить риски предприятия при неисполнении контрагентами своих обязательств. Страхование осуществляется по двум основным схемам – полисная и генеральная.

Вторая схема чаще используется в отношении проверенных страхователей, уже имевших положительный опыт сотрудничества со страховыми фирмами.

Основания для списания дебиторской задолженности вы можете узнать тут.

Продажа дебиторской задолженности описывается в этой статье.

Процедура страхования дебиторской задолженности

Комплекс мероприятий по возврату дебиторской задолженности является одной из основных частей всей кредитной политики компании.

Наличие большого числа различных экономических ситуаций привело к тому, что, кроме контроля и отслеживания состояния данной задолженности, возник целый ряд достаточно эффективных способов, с помощью которых можно вернуть средства за предоставленные услуги или продукцию: факторинг, взаимозачетные операции, оформление задолженности векселем и др.

На современном торговом рынке многие организации и предприятия хотят не только получать стабильный доход, но и заранее его планировать. При достаточно высокой вероятности неплатежей со стороны должников эта задача становится трудновыполнимой. Поэтому риск неплатежа по отдельным сделкам оценить можно не всегда.

Данное обстоятельство привело к возникновению страхования дебиторской задолженности как инструмента управления задолженностью компании. Страхование дебиторской задолженности предполагает страхование возможности возникновения убытков от банкротства покупателя или несвоевременного возврата им денежных средств.

Оценка возможных кредитных рисков

Чтобы произвести страхование, компании нужно застраховать всех покупателей, которые приобретают товары или услуги с отсрочкой платежа.

Перед тем как предложить конкретные условия страхования для своих клиентов, страховая фирма должна проанализировать кредитные риски контрагентов предприятия и выбрать из них те, с которыми можно работать на условиях отсрочки платежа, после чего установить для каждого клиента индивидуальный кредитный лимит.

Процедура оценки кредитных лимитов начинается с анализа деятельности продавца, поэтому при первом обращении компании-продавца в страховую фирму необходимо представить:

• общие сведения о предприятии;
• реестр старения дебиторской задолженности;
• данные о возможных убытках из-за неисполнения обязательств покупателями, которые возникали в последние 2-3 года;
• данные о планируемом количестве продаж в будущем году;
• список покупателей, которые приобретают продукцию на условиях отсрочки.

Требования о присутствии отчетности по принятым стандартам не является обязательным, однако позволяет страховой фирме лучше провести оценку кредитных рисков и предоставить более выгодные условия страхования.

Параллельно также необходимо провести детальный анализ процедуры кредитования и управления ею (система кредитного менеджмента).

Если данная система соответствует требованиям страховой фирмы, то после заключения договора страхования предприятие сможет самостоятельно контролировать кредитные лимиты по покупателям.

Качественный кредитный менеджмент должен соответствовать таким требованиям:

• наличие системы оценки кредитоспособности покупателя;
• закрепление ответственности за принятые решения о предоставлении кредитов за конкретными лицами;
• регламентирование всех процедур принятия решений во внутрифирменных положениях;
• определение в договорах на поставку даты погашения дебиторской задолженности;
• создание надежной системы мониторинга старения задолженности.

Только после оценки финансовой отчетности организации и качества кредитного менеджмента страховая фирма приступает к оценке кредитных рисков и устанавливает кредитные лимиты.

В некоторых случаях страховые фирмы производят оценку кредитоспособности покупателя, не сообщая ему об этом.

Размер кредитных лимитов зависит не только от данных финансовой отчетности, но и от состояния рынка. Если на нем наблюдается высокий уровень конкуренции, перенасыщение и большая вероятность банкротства предприятия, то кредитные лимиты будут меньших размеров, чем на активном рынке.

Страховой договор по дебиторской задолженности в основном заключается на 1 год. За этот период у компании могут появиться новые покупатели, которые приобретают продукцию или услуги с отсрочкой платежа. По желанию продавца риски по этим покупателям также могут быть застрахованы. При этом стоимость оценки кредитных рисков новых партнеров будет оплачиваться отдельно.

Схемы страхования дебиторской задолженности

Страхование дебиторской задолженности может осуществляться как по полисной, так и по генеральной схеме страхования.

Полисная схема страхования

При применении данной схемы основной частью договора являются страховые полисы, которые выписываются на каждую поставку с рассрочкой платежа. Полис оформляется по заявлению покупателя.

В нем должны присутствовать данные о планируемой отгрузке (название покупателя, сумма, номер накладной). Он набирает действительность с момента оплаты страховой премии. Поэтому организация выплачивает премию в день его выдачи или на следующий день.

Размер премии определяется процентом от стоимости поставки, застрахованной полисом.

При использовании данной схемы мониторинг соблюдения кредитных лимитов осуществляет страховая фирма. Для этого организации необходимо каждый месяц отправлять отчеты о долге контрагента, по которому застрахованы риски. Если кредитные лимиты покупателя исчерпаны, то выписка полисов прекращается.

Генеральная схема страхования

При данной схеме полисы не используются. Организация отгружает продукцию в рамках кредитных лимитов, не страхуя при этом каждую ставку.

При использовании генеральной схемы авансом выплачивается от 50% до 70% страховой премии за период действия договора. Выплата аванса может проводиться в течение 3-х месяцев после подписания договора.

Организации необходимо каждый квартал (в средине или в конце следующего месяца) предоставлять отчеты об произведенных отгрузках застрахованным контрагентам. Остаток суммы страховой премии организация выплачивает в том месяце, в котором был достигнут плановый объем продаж. Применять данную схему страхования могут только те организации, которых страховая фирма считает надежными.

Преимущества и недостатки страхования

Главным преимуществом такого страхования является увеличение финансовой независимости предприятия. В российской и мировой практике иногда происходят случаи, когда банкротство крупного покупателя приводит к банкротству многих его поставщиков, работающих с отсрочкой платежа.

Следует отметить, что предприятия, в которых имеется дебиторская задолженность, и которые произвели ее страхование, могут взять банковский кредит на более выгодных условиях.

Такое страхование может послужить предметом залога для банка.

Страховой договор позволяет не только провести качественную оценку рисков по кредитам предприятия, но и переложить эти риски на страховую организацию.

Следующим преимуществом страхования является возможность активно развивать региональные рынки.

На сегодняшний день представители разных организаций, даже непосредственно приезжая к региональным покупателям, не могут в полной степени оценить их платежеспособность, поэтому они вынуждены отказывать покупателям в предоставлении кредитов.

В свою очередь, небольшие региональные компании не в состоянии позволить себе осуществить предоплату. Такие факторы сдерживают развитие предприятий и объем продаж. Данная проблема решается с помощью процедуры страхования дебиторской задолженности.

К недостаткам данной процедуры нужно отнести достаточно высокую ее стоимость. Страховая премия составляет 0,9-9,0% от застрахованного количества продаж с рассрочкой платежа.

Ключевые меры для сокращения дебиторской задолженности

Сокращение дебиторской задолженности — результат планомерной работы сотрудников компании-поставщика со своими контрагентами. Какие способы можно использовать для достижения результата?

Читать далее Эффективные методы управления дебиторской задолженностью Поиск эффективных методов управления дебиторской задолженностью — самая актуальная задача перспективы развития компании в условиях рыночной экономики. Разработка мероприятий по оптимизации долгов.
Читать далее Оформление акта на списание дебиторской задолженности: образец документа

Акт на списание дебиторской задолженности (образец) представляет собой документ, в котором официально признается невозможность взыскания долга. Как правильно его оформить?

Читать далее Как происходит продажа дебиторской задолженности

Продажа дебиторской задолженности — это передача прав на неё другому лицу на условиях платности. Реализация оформляется договором цессии или факторинга, происходит с использованием веселей.

Читать далее Оформление проводок и порядок списания безнадежной дебиторской задолженности,

Списание безнадежной дебиторской задолженности производят так: сначала признают долг сомнительным, создают резерв. По истечении срока исковой давности (3, максимум 10 лет) списывают системой проводок.

Читать далее Оценка имеющейся дебиторской задолженности

Оценка дебиторской задолженности предприятия является необходимой процедурой. Оценка прав требования должна осуществляться квалифицированными специалистами.

Читать далее Учет и списание безнадежной дебиторской задолженности

Перед бухгалтерами часто встает вопрос о списании безнадежной дебиторской задолженности. Такая ситуация может возникнуть из-за недобросовестных контрагентов.

Читать далее Документальное оформление и списание дебиторской задолженности

Списание дебиторской задолженности, признанной нереальной для взыскания, обязаны проводить все предприятия. Все нормативные документы прописаны в «Положении по ведению бухгалтерского учета».

Читать далее Списание просроченной дебиторской задолженности при УСН

Бывают случаи, когда необходимо списание дебиторской задолженности при УСН. Причины: срок исковой давности истек или произошла ликвидация контрагента.

Читать далее Процедура страхования дебиторской задолженности Страхование дебиторской задолженности является инструментом управления задолженностью компании. Такая процедура страхования может осуществляться по полисной или генеральной схеме.
Читать далее

2014 — 2020 — 1bankrot.ru Все про банкротство

Варианты договора страхования дебиторской задолженности:

• на конкретную поставку товаров и услуг в рамках конкретного договора;
• для одной или нескольких товаров и услуг;
• целиком на деятельность предприятия в рамках установленных страховщиком лимитов на каждого контрагента.

При организации страхования дебиторской задолженности наши основные задачи оценить кредитные риски предприятия и предложить решения по их оптимизации с помощью страховых продуктов, а также нашего опыта работы с другими предприятиями.

Мы часто сталкиваемся с тем, что существующая политика риск-менеджмента наших клиентов требует не только включения в нее страхования, но и ее доработки по другим способам защиты от кредитных рисков.

После анализа вашей текущей кредитной политики и взаимоотношений с контрагентами, мы обязательно вам предложим варианты уменьшения кредитных рисков.

Мы предлагаем вам воспользоваться нашими услугами по страхованию дебиторской задолженности вашей компании от финансовых потерь, связанных с банкротством, невозвратом или неполным возвратом денежных средств от контрагента.

Как работает страхование дебиторской задолженности:

Предлагаем рассмотреть классический вариант страхования дебиторской задолженности на предприятии. После получения от вас запроса на страхование и заполненного заявления на страхование и информации по вашим контрагентам, мы проверим каждого заявленного контрагента на предмет благонадежности.

Для этого нам необходимо получить от вас пул контрагентов, по которым вы планируете страховать отсрочки платежа, объем годового оборота с каждым из них, а также требуемые лимиты и сроки. В результате рассмотрения мы предложим на каждого из данных контрагентов (по которым получим положительный акцепт от СБ) лимит и срок, на который можно давать отсрочку.

По заявленному пулу контрагентов будет действовать общий тариф на каждую отгрузку товаров. Страховая премия будет рассчитываться ежемесячно, исходя из объема отгруженной продукции за текущий месяц умножением объема в рублях на тариф. Если контрагент не будет исполнять обязанность по оплате в согласованный срок, то вы получите компенсацию от страховщика.

А проблемы по взысканию суммы долга и неустоек лягут полностью на страховую компанию.

Для подготовки коммерческого предложения по страхованию дебиторской задолженности необходимы следующие вводные:

• общие сведения о предприятии;
• данные о возможных убытках из-за неисполнения обязательств контрагентами, которые возникали в последние 2-3 года;
• данные о планируемом количестве продаж в будущем году;
• данные о контрагентах и существующих кредитных лимитах.

КЕЙС: Страхование дебиторской задолженности производителя фармацевтических препаратов

О клиенте: Крупный производитель фармацевтических препаратов в России. Клиент производит фармацевтические препараты, часть из которых поставляет крупным фармацевтическим дистрибьюторам на условиях отсрочки платежа до 120 дней. Оборот по отсрочке платежа составляет примерно 2.7 млрд. рублей в год

В ходе анализа текущей ситуации на предприятии выявлено:

• Количество крупных  дебиторов в портфеле клиента всего 4, по котором накапливается пиковая дебиторская задолженность до 250 млн.

  рублей, часть из которой регулярно заходит в просрочку;

• У клиента нет достаточного опыта и экспертизы для кредитного анализа дебиторов;
• Заключен договор страхования дебиторской задолженности, в котором есть следующие слабые моменты: высокая франшиза, тариф выше рыночного, присутствие дополнительной оплаты за анализ новых дебиторов, возможность страховой компанией пересматривать (сокращать) кредитные лимиты на контрагентов.

В результате совместной работы были проанализированы все проблемы, мы просмотрели все договоры поставок, учли специфику взаимодействия с дебиторами, провели необходимые переговоры с финансовыми и юридическими подразделениями клиента, подготовили необходимое техническое задание, провели тендер и заключили более выгодный договор страхования дебиторской задолженности.

В итоге нашей работы: 

• Клиент сэкономил 3 240 000 рублей в год на оплате страховой премии; 
• Размер выплаты страхового возмещения увеличен на 1 000 000 рублей по кадждому страховому случаю за счет снижения франшизы; 
• Бонусом к договору мы сделали опцию бесплатного кредитного андеррайтинга новых дебиторов в течение года.