Отличие юриста от риэлтора

Отличие юриста от риэлтора

24 августа состоялась пресс-конференция «Тренд сегодняшнего рынка: покупатели отказываются от риэлторов в пользу юристов по недвижимости», организованная юридической компанией «Бергер и Партнеры».

По данным компании, за 2011 год количество клиентов на сопровождение сделок с недвижимостью выросло более, чем в два раза.

Причем речь идет не о посткризисном восстановлении спроса, как можно было бы подумать, а об изменении психологии покупателей.

На Западе законодательно закреплено, что риэлторы не могут оказывать юридические услуги. Компания «Бергер и Партнеры» была создана по этому принципу, став пионером на рынке среди юридических компаний, специализирующихся на сопровождении сделок с недвижимостью, и на сегодняшний день остается единственной компанией такого рода.

«Хороший юрист — плохой риэлтор, хороший риэлтор — плохой юрист!»

— так звучит девиз компании «Бергер и Партнеры».

Как рассказала

С кем лучше оформлять покупку квартиры с юристом или с риэлтором

Потому как риэлтор может нее знать всех тонкостей юридического сопровождения сделок, так и юрист может и не владеть базой данных по недвижимости, а значит не сможет подобрать нужный вам вариант. Для успешного проведения сделки с недвижимостью нужна как риэторская так и юридическая помощь.

Эти услуги должны идти вместе рука об руку, Только в этом случае можно достигнуть превосходный результат при сделках с недвижимостью. Без юриста никак Но в случаях если клиент нашел вариант или покупателя на свою недвижимость самостоятельно, без риэлтора обойтись можно, а вот без юриста вряд ли.

Не претендуя на истину

Какие законы должен знать риэлтор

Работа риэлтора невозможна без знания юридических основ сферы недвижимости.

Возможна ли её законная продажа или потребуются дополнительные справки и заверения. Правоустанавливающие документы так же являются основанием для оформления права собственности.

Их перечень указан в 17- ой статье закона о государственной регистрации прав.

Вот он: Договор о безвозмездной передаче жилья в собственность граждан (приватизация) Договор купли — продажи Договор дарения Договор мены Договор пожизненного содержания с иждивением

Кому доверить сопровождение сделки при покупке жилья – юристу или риэлтору?

→ → → Там, где крутятся большие деньги, всегда пытаются нажиться преступники.

Несмотря на то что законодательные нормы постоянно ужесточаются, мошенников среди продавцов и покупателей недвижимости становятся все больше, а их методы все изощреннее. Чтобы после получения ключей от квартиры не нажить массу проблем и не остаться без крыши над головой, обязательно следует заручиться поддержкой специалистов.

По сути, любой риэлтор – это персональный консультант по продажам,

Риэлтор или юрист по недвижимости: чьими услугами предпочтительнее воспользоваться?

Чем отличаются услуги, которые оказывают при покупке жилья риэлтор и юрист по недвижимости? Необходимы ли услуги опытного юриста?

Узнайте, прочитав данную статью. Кажется, что сложного в приобретении дома или квартиры? Если вы располагаете определенной денежной суммой, надо рассмотреть варианты и выбрать оптимальный.

Остается только радоваться, что вы совершили такую удачную сделку.

Подобные иллюзии рассеиваются очень быстро. Доверчивость неопытного покупателя по отношению к продавцу или строительной компании могут обернуться серьезными проблемами для покупателя.

Выяснить, кто выехал и выписался из жилья.

юрист или риэлтор?

К кому обратиться для сопровождения сделки с недвижимостью? На текущий момент количество фирм, как риэлтерских, так и юридических, предлагающих воспользоваться их услугами по сопровождению сделки купли-продажи недвижимости, велико.

К кому обратится, чтобы дорогостоящая сделка прошла без осложнений и в соответствии с законом? К риэлтору или к юристу? Может сразу и к тому, и к другому?

Важно понимать, что делая по сути одно и то же, риэлторы и юристы занимаются разными вещами.

У юриста нет цели убедить клиента купить что-то прямо сейчас, он не будет давить и убеждать, что все хорошо, если это не так.

Слушателям, успешно освоившим программу выдаются удостоверения установленного образца. 22 августа 2020 Программа, разработана совместно с ЗАО «Сбербанк-АСТ».

Слушателям, успешно освоившим программу, выдаются удостоверения установленного образца. 15 сентября 2016

30 августа прошли организованные ОП РФ нулевые чтения законопроекта, направленного на регулирование риэлторской деятельности. Этот документ стал очередной попыткой ввести в нормативную плоскость порядок оказания услуг риэлторами.

Как следует из пояснительной записки к проекту этого закона, на сегодняшний день свыше

Юрист или риэлтор?

Сейчас очень часто можно услышать рассуждения о том, что для сопровождения сделки с недвижимостью не нужен риэлтор, а нужен юрист.

Это утверждение исходит из кругов различных юридических фирм, которые таким образом пытаются отвоевать свою долю рынка у агентств недвижимости и частных риэлторов.

Это происходит от непонимания всего процесса сопровождения сделки купли-продажи, всех нюансов ее проведения.

После чего юрист выдает свои рекомендации, но практически никогда не предлагает решение. Решение всегда принимает клиент.

В дальнейшем юрист следит за тем, чтобы вся процедура проходила в соответствие с нормами законодательства. Он не организовывает встречи, он приезжает на встречу;

Риэлтор или юрист? Кто нужнее для покупателя и почему

Одним из элементов инфраструктуры современного рынка жилья является набор услуг, который может предоставляться потенциальным покупателям и продавцам квартир по так называемому сопровождению сделок.

Спектр таких услуг весьма широк: от предварительного общего консультирования и поиска объекта покупки (или, наоборот, покупателя) до подготовки документов и организации оформления сделки и прохождения установленных процедур регистрации.

Какие услуги будут востребованы при сопровождении определенной сделки, зависит и от профессионализма привлекаемого исполнителя, и параметров этой сделки, и готовности (в том числе и финансовой возможности) заказчика в каждом конкретном случае.

/ Консультация / Статьи

Во-вторых, большинство идей, озвучиваемых адвокатами, не всегда корректны.

Всем известно, что неправда, облечённая ради убедительности в обёртку псевдостатистики, втройне вредна. К примеру, один из юристов пишет: «…по данным компании, в течение 2011 года количество … клиентов, переметнувшихся на сторону юристов, увеличилось на 17% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года…».

Совершенно непонятно происхождение такой информации. Кто, когда, каким образом, по каким методикам проводил такого рода исследования. У читателя нет возможности проверить эти, с позволения сказать, «данные».

Ещё более экзотичной представляется информация о том, что

«большинство юридических фирм в данный момент только увеличивают бюджеты на продвижение услуг по сопровождению , в то время как большинство агентств недвижимости активно сокращают свои затраты на пиар и рекламу, что свидетельствует о не самом лучшем финансовом самочувствии риэлторских компаний…»

.

Должен ли риэлтор отвечать за юридическую чистоту сделки?

Мы пытались это сделать, но столкнулись с невозможностью подсчета даже приблизительного числа риэлторов, работающих в стране.

Кто-то работает в качестве сотрудников в риэлторских агентствах. Кто-то вместе с коллегами состоит в том или ином партнерстве. Но сколько этих людей, какого качества услуги они оказывают, сколько из них добросовестных, оценить трудно.

А недобросовестность на этом рынке встречается нередко», – рассуждает д.

ю. н., заместитель руководителя Исследовательского центра частного права при Президенте РФ, председатель Комиссии ОП РФ по общественному контролю, общественной экспертизе и взаимодействию с общественными советами Лидия Михеева.

К какому лучше обращаться при продаже недвижимости к риэлтору или юристу?

Основной задачей риэлтора является найти подходящий для клиента вариант.

Задача юриста. Грамотно этот вариант оформить, проверив, юридическую частоту сделки. Оформить юридически грамотно новую сделку с недвижимостью.

Для успешного проведения сделки с недвижимостью нужна как риэторская так и юридическая помощь.

Эти услуги должны идти вместе рука об руку, Только в этом случае можно достигнуть превосходный результат при сделках с недвижимостью. Без юриста никак Но в случаях если клиент нашел вариант или покупателя на свою недвижимость самостоятельно, без риэлтора обойтись можно, а вот без юриста вряд ли.

Кого звать на помощь: риэлтора или юриста? К кому лучше обратиться

Каждый, кто сталкивался с вопросом приобретения или продажи недвижимости, знает, что найти объект, подыскать покупателя и совершить сделку поможет агентство недвижимости, то есть риэлтор.

Но сейчас все большее распространение получает услуга по проверке безопасности сделки через независимого юриста по недвижимости (например, 74 Недвижимость).

Так чем же отличаются такие услуги от услуг риэлтора? Кого звать на помощь — риэлтора или юриста? К кому лучше обратиться?

У риэлтора свой интерес

Любая сделка с недвижимостью включает в себя несколько этапов. Проще всего рассмотреть данные этапы на примере сделки купли-продажи недвижимости, например загородного дома.
Сначала надо подобрать объект. Это первый этап сделки. Покупатель обычно делает это самостоятельно, пользуясь рекомендациями знакомых, Интернетом, объявлениями в печати или иной рекламой.

Подбор объекта можно также поручить агентству недвижимости. Мы прекрасно понимаем, чтобы выбрать дом, осмотреть его, провести предварительные переговоры с продавцом, в том числе и о цене, не нужны специальные юридические познания. Но кому-то проще оплатить данные услуги, а кто-то подбирает свою будущую собственность самостоятельно.

Вот подходящий объект выбран, цена устраивает и нужно уже переходить непосредственно к организации сделки и ее осуществлению. Тут сразу возникает несколько вопросов: уверены ли вы в том, что выбранный вами объект не имеет юридических проблем и сделка, которую вы совершите, не будет позже поставлена под сомнение самим продавцом или третьими лицами.

К сожалению, большинство агентств недвижимости не ответят компетентно на данные вопросы. Во-первых, они редко имеют в штате высококлассных юристов, которые смогут оценить юридическую историю объекта и ваши риски, связанные с его приобретением.

И во-вторых, что не менее существенно, большинство агентств недвижимости выстраивают свои взаимоотношения с клиентом таким образом, что их главной целью работы становится совершение сделки.

Именно после совершения они получают свой гонорар, обычно установленный в процентном отношении от стоимости приобретаемого имущества.

В связи с этим агентства недвижимости очень неохотно дают покупателям реальную оценку юридической стороны сделки, так как они заинтересованы в том, чтобы все прошло гладко. Получается, что на данном этапе интересы покупателя и риэлтора уже расходятся.

Пара слов о беспристрастной работе юристов

Здесь стоит сказать пару слов о том, какие услуги оказывают юридические фирмы, сопровождающие сделки с недвижимостью. Многие фирмы анализируют историю объекта, собирают информацию о продавце, получают объективные сведения об объекте недвижимости из государственных реестров, например ЕГРП.

Но только единицы из них действительно делают детальную юридическую проработку перед сделкой, вплоть до составления для клиента мотивированного и подробного правового заключения об истории объекта и о юридической чистоте предыдущих сделок с ним.

Эта правовая работа и составляет второй — самый важный этап совершения сделки с недвижимостью.

Правовое заключение обычно включает в себя несколько разделов. Это сведения о продавце, справка об истории объекта недвижимости, правовая оценка сделок с объектом недвижимости, оценка наличия обременений и ограничений в пользовании домом или земельным участком под ним, а также выводы о рисках покупателя.

Отдельно стоит остановиться на вопросе анализа предыдущих сделок и оценки обременений объекта недвижимости. При подготовке такого заключения юристы анализируют документы, касающиеся возникновения первоначального права на земельный участок и дом, документы о переходе права к продавцу объекта и законности регистрации перехода таких прав.

При этом юрист не только использует возможности получения соответствующих сведений от продавца, но и собирает сведения из незаинтересованных источников, например из Федеральной службы государственной регистрации, кадастра и картографии. Данная информация имеет большую важность, потому что риск признания сделки недействительной чаще связан с претензиями не продавца недвижимости, а третьих лиц — предыдущих собственников.

Важнейшим вопросом также является отсутствие обременений в отношении приобретаемого объекта: споров о границах земельного участка, судебных споров в отношении недвижимости, залога, а также отсутствие ограничений в пользовании.

В выводах даются оценка действительности права собственности продавца, оценка возможных оснований обжалования предыдущих сделок и наличие иных рисков, установленных в ходе правового анализа. Правовое заключение оформляется письменно и передается покупателю до совершения сделки.

Кроме этого юрист подготовит все документы для регистрации сделки.

Только после такой скрупулезной юридической работы, анализа всех возможных документов, оценки состоятельности продавца и подготовки объективного и обоснованного правового заключения покупатель может быть полностью уверен в том, что он приобретает объект недвижимости с гарантией отсутствия каких-либо юридических проблем в будущем.

При этом плата за такую работу обычно фиксирована и не зависит от конечного результата — состоится сделка или нет. Независимый юрист будет беспристрастно делать свою работу, его задача прежде всего не уговорить покупателя совершить сделку, а дать ему полную информацию о ней, чтобы человек принял взвешенное решение.

Кроме того, для осуществления такой работы нужно иметь высокую юридическую квалификацию, так как даже небольшая юридическая ошибка может иметь далеко идущие негативные последствия. Вот почему люди предпочитают доверять такую работу профессиональным юристам, имеющим соответствующий опыт.

Таким образом, при подготовке к сделке эффективную, а главное, объективную и беспристрастную помощь вам могут оказать юристы, а не сотрудники агентства недвижимости.

Юрист — это профессиональный подход

Третий этап — это совершение непосредственно сделки с объектом недвижимости. Подготовить договор, организовать встречу сторон для его подписания, обеспечить правильность расчетов может и сотрудник агентства недвижимости. Но юрист сделает это более профессионально, быстро и качественно.

Подготовка правовых документов, в том числе договоров, таит в себе немало юридических тонкостей. Агентства чаще всего используют типовую, наработанную ими схему сделки и типовой договор, а юрист может подходить к каждой сделке индивидуально.

При совершении расчетов по сделке с использованием депозитария также могут понадобиться анализ и корректировка договора аренды банковской ячейки. Кроме того, нужно оценить, какие документы будут необходимы для осуществления регистрации сделки и прав покупателя на приобретаемый объект в установленном законом порядке, и осуществить их подготовку.

На данном этапе покупателю важно чувствовать, что его интересы надежно защищены, ведь расчеты между сторонами — один из самых ответственных моментов при приобретении недвижимости. Правовые ошибки здесь просто недопустимы.

Риелторы обычно справляются со своими функциями и гарантируют сторонам сделки защищенность. Но такая гарантия выглядит условной, так как, напомним, риелтор заинтересован в том, чтобы сделка завершилась. Юрист, напротив, будет до последнего отстаивать интересы клиента, используя свои профессиональные навыки, добиваясь его максимальной защищенности.

Четвертый и заключительный этап — регистрация права собственности на объект недвижимости на покупателя в государственном органе, осуществляющем регистрацию в установленном порядке. Данную правовую помощь могут оказать как юрист, так и сотрудник агентства недвижимости.

Многие покупатели и юристы обычно доверяют регистрацию сделок риэлторам или специальным людям — регистраторам, работающим в агентстве или по договоренности с ним. Это экономит деньги клиента на юридических услугах.

Но стоит отметить наметившуюся тенденцию: все больше людей доверяют регистрацию своих прав тем специалистам, кто квалифицированно вел их сделку.

Таким образом, конечным результатом работы юридической компании по сопровождению сделки с недвижимостью будет передача клиенту зарегистрированных документов на объект недвижимости уже на его имя.

Помощь профессионального юриста, специализирующегося на сопровождении сделок с недвижимостью, не выглядит лишней, а является просто необходимым условием приобретения недвижимости.

Риэлтор и юрист выполняют разные функции, чаще помогая друг другу, но гарантировать вам полную защищенность при совершении сделки агентство недвижимости самостоятельно не сможет.

Риелторы, понимая данную ситуацию, все чаще привлекают юристов для работы по сделке.

Конечно, окончательное решение по использованию специализированного юриста все равно остается за покупателем. Он может воспользоваться услугами как двух профессионалов, выполняющих разные функции, — юриста и риелтора, так и провести часть работ самостоятельно, взяв на себя ту часть сделки, которая не требует специальных познаний.

В то же время стоимость юридических услуг фиксирована и относительно доступна, что делает консультацию юриста или услуги по сопровождению сделки с недвижимостью еще более привлекательными.

Тимофей Ермак,  адвокат.

Что выбрать — юридическую компанию или риелторскую — при сделках с недвижимостью

Чтобы этого не произошло, обращаться за юридической консультацией лучше перед совершением сделки.

Дело, касающееся сделки с коммерческой (нежилой) недвижимостью, не вызывает обычно каких-либо трудностей и дополнительных вопросов, и в этом случае предпочтение чаще отдается именно риэлторским компаниям. Что и является ошибкой.

Любое риэлторское агентство предоставляет договор, где указывается, что за проведение любой сделки с недвижимостью агент получает от 7 до 10 процентов от общей суммы сделки.

1. Как правило, в договоре прописаны пункты о штрафных санкциях, которые остаются непонятными для многих клиентов. Почти треть граждан, подписавших такой документ, позже обращается в юридическую компанию с просьбой помочь расторгнуть договор.

К оформлению сделки с недвижимостью нужно отнестись с особой ответственностью.

Ведь даже один документ, который был неправильно оформлен, может сыграть роковую роль.

За что отвечает юрист при сделке с недвижимостью?

Если понадобится оценка законности и оспаривание в суде ранее заключенных сделок, без участия специалиста тут тоже не обойтись.

Договор может быть расторгнут в судебном порядке, только добиться этого сможет исключительно опытный профессионал. Например, оформление недвижимости в Крыму — сложная процедура, которая требует глубоких знаний и профессионализма. Часто эти функции берут на себя риэлтерские конторы, но в большинстве случаев они работают с юридическими компаниями и добиваются отличного результата.

Хороший агент находит лучшие варианты жилья, которые подходят клиентам.

А работа юриста заключается в глубоком изучении документов и проверки их чистоты.

За что отвечает юрист при сделке с недвижимостью

Первостепенная обязанность юриста – консультирование клиента, которому должны быть раскрыты все аспекты операций с недвижимостью и потенциальные уловки мошенников.

На первых же беседах юрист должен оценить перспективы сделки и ее риски, а также провести первичный анализ документов. Как только договор с клиентом заключен (это необходимо, чтобы юрист мог действовать от лица покупателя), специалист начинает самостоятельную работу по поиску информации, касающейся юридической чистоты квартиры, и проверке законности права собственности.

Часто бывает, что мошенники пытаются продать чужую или арестованную квартиру, а также скрывают, что в домовой книге остались зарегистрированные жильцы. Если вы не будете излишне доверчивы, то подобные аферы в итоге раскроются при анализе документов в государственных органах, однако вы рискуете потерять нервы и время, а также упустить удачные предложения. Третий

Риэлтор или юрист — кто нужнее?

Прежде всего, хотелось бы подчеркнуть – задача показать, кто лучше, а кто хуже и почему, не стоит в повестке дня.

Более того, предлагается констатировать, что риэлторские и юридические услуги не являются ни конкурирующими, ни взаимозаменимыми, но скорее взаимодополняющими. Инфо И самый верный способ удержать клиента и получить с него деньги – это сразу подсадить его на агентский договор об оказании услуг.

Как вносить предоплату при покупке квартиры? Задаток или аванс? В чем разница, и что чаще применяют на практике – смотри по ссылке в Глоссарии.

Кого звать на помощь: риэлтора или юриста?

Но кому-то проще оплатить данные услуги, а кто-то подбирает свою будущую собственность самостоятельно.

Вот подходящий объект выбран, цена устраивает и нужно уже переходить непосредственно к организации сделки и ее осуществлению. Тут сразу возникает несколько вопросов: уверены ли вы в том, что выбранный вами объект не имеет юридических проблем и сделка, которую вы совершите, не будет позже поставлена под сомнение самим продавцом или третьими лицами.

К сожалению, большинство агентств недвижимости не ответят компетентно на данные вопросы.

Именно после

С кем лучше оформлять покупку квартиры с юристом или с риэлтором

Именно «работа с людьми» ставится во главу угла работы риэлтора, которому необходимо продать свои услуги, уговорить, убедить клиента, что без него (без риэлтора) клиент сам не справится. Если клиент найден, то процесс организации сделки идет по типовому шаблону, «по накатанной колее» и, чаще всего, больших сложностей для агента не представляет.

Нужен ли риэлтор в сделке купли-продажи недвижимости

После одобрения деньги поступят на счёт застройщика или продавца по безналичному расчёту.

✔ За наличный расчет Подходит для покупки квартиры на вторичном рынке, когда помимо посредника сторонами сделки выступают продавец и покупатель. В соответствии со ст.

555 ГК РФ, стоимость недвижимости фиксируется в договоре купли-продажи. Преимуществом является передача денег продавцу через банковскую ячейку, нотариуса или аккредитив (безналичный платёж).

Недостаток – риск столкнуться с мошенниками и потерять уплаченный аванс или задаток. Вернуться ○ Расторжение договора с агентством. Правоотношения между физическими лицами и агентствами в сфере недвижимости регламентированы Постановлением Пленума Верховного Суда.

Как купить квартиру с помощью риэлтора? главные особенности

При покупке недвижимости необходимо решить три основных задачи: 1) Определиться с источником финансирования (ипотечный кредит, продажа имеющегося жилья, наличные денежные средства) 2) Найти подходящий по всем параметрам вариант жилья 3) Проверить документы продавца квартиры, оценить возможные риски и оформить сделку купли-продажи Если по первому вопросу все обычно принимают решения самостоятельно, то по второму и третьему чаще прибегают к помощи сторонних специалистов – риэлторов или юристов. Риэлторы всегда декларируют, что предоставляют «полный комплекс» услуг: поиск квартиры или покупателя, проверка документов, оформление сделки, в результате чего размер их вознаграждения максимален. Вам не удастся его снизить даже в том случае, если вы решили приобрести квартиру в соседнем доме, сами нашли продавца, согласовали цену, и осталось только оформить саму сделку.

Договор с риэлтором: как не попасть впросак

Например, могут привлекаться сотрудники, работающие по агентскому договору, адвокаты, юристы и т.д., то есть те профессионалы, которые помогут провести сделку.

+ Очень хороший пункт договора, в котором говорится о том, что профессиональная ответственность риэлтора застрахована. Страхуют свою деятельность, как правило, сертифицированные компании.

Проектная декларация на рекламируемом сайтеЗастройщик: Московский городской центр продажи недвижимостиСкидка до 15%! Уникальные квартиры, благоприятная экология р- на! 15 минут до м.

Академическая Узнать телефон Шаг четвертыйОтмечаем минусыА эти пункты договора — предмет для дискуссии с риэлторской компаний.— Некоторые фирмы в свой договор включают пункт, в соответствии с которым они имеют право на разницу между реальной ценой продажи и той ценой, которая зафиксирована в каком-либо соглашении с клиентом.

Покупка квартиры через агентство недвижимости

Давайте разберемся какую роль они играют в оформлении сделки с недвижимость. И обязательно ли обращаться к ним за помощью. Нужен ли риэлтор? Риэлтор — это агент по недвижимости, посредник между продавцом и покупателем. Он участвует в сделке по желанию одной или обеих сторон купли-продажи.

Ни какого обязательного участия риэлтора в оформлении сделки не требуется.Если вам нужен помощник — нанимайте его. Если считаете себя грамотным человеком — справитесь сами. Однако эта профессия прижилась в России, не смотря на отсутствие «официального» ее признания.

-Почему? Действительно, еще 5-10 лет назад, справиться с самостоятельным оформлением сделки несведущему человеку было невозможно, или очень трудно.

Не было жесткого регламента для регистрации права собственности, регистратор мог запрашивать дополнительные документы на свое усмотрение, да и коррупционная составляющая присутствовала.

Кто такой риэлтор?

В последнем случае времени на переделку уходит меньше, а результат будет более качественным. Минус для потребителя один – за это придется доплатить. Чтобы решить, обращаться к риэлтору или нет, нужно подумать о том, что для вас на первом месте – решение квартирного вопроса без риска попасть на удочку мошенников или экономия бюджета. Что делает агент по недвижимости

• ищет оптимальный вариант среди сотен предложений на рынке – как первичном, так и вторичном;
• проверяет юридическую чистоту жилья;
• договаривается с продавцом;
• собирает и оформляет необходимые документы и т.д.

Ищете грамотного и ответственного риэлтора? На выставке недвижимости вы можете получить консультации десятков риэлторов по своему вопросу и выбрать лучшее сотрудничество.

Юрист на сделке: зачем он нужен и сколько стоит

20.11.2018 | 08:00 3480

Юридическое сопровождение сделки с жильем – это услуга, которой чаще всего пользуются покупатели и продавцы, уже нашедшие вторую сторону сделки. Теперь для них главное, чтобы все прошло четко, безопасно, законно и без нежелательных последствий в будущем.

Неискушенные клиенты зачастую не видят разницы между агентским и юридическим сопровождением сделок с жильем. Между тем услуги эти хоть и взаимно пересекающиеся, но все-таки разные, хотя бы потому, что оказывают их разные специалисты. В первом случае клиент обращается в агентство недвижимости, во втором – в юридическую компанию.

Разные сопровождающие

Когда вас «сопровождает» риэлтор, в его обязанности, если речь идет о покупке, обычно входит проверка самого объекта, его состояния, включая технические коммуникации дома и квартиры, и рекомендации по цене сделки.

Нередки ситуации, когда грамотный риэлтор после оценки квартиры помогает снизить цену на нее, выявив те или иные объективные недостатки.

Продавцу жилья, помимо прочего, сопровождающий-риэлтор поможет в сборе необходимых документов.

Ну и, конечно же, риэлтор должен принимать самое активное участие в переговорах продавца и покупателя, где согласовываются все условия и снимаются взаимные разногласия – не только юридические, но и психологические.

Дальнейшие этапы сопровождения и у юриста, и у риэлтора аналогичны.

Проводится проверка продавца: его дееспособность (к примеру, не состоит ли он на учете в психдиспансере) и полномочия на совершение сделки. Оценивается история перехода квартиры из рук в руки, количество зарегистрированных в ней лиц, налоговые и коммунальные платежи по объекту, наличие исковых требований и существующих или потенциальных притязаний на квартиру третьих лиц.

Далее следуют подготовка договора купли-продажи, согласование и проведение взаиморасчетов, регистрация сделки в Росреестре с получением документов о регистрации права собственности и подписание акта приема-передачи.

Если квартира покупается на первичном рынке, то будет проверен договор долевого участия, документы застройщика, включая разрешительную документацию на объект. Грамотный специалист обязательно оценит репутацию застройщика, учитывая наличие судебных дел.

Как видим, специфическая часть риэлторского сопровождения лежит в области агентской работы со второй стороной сделки – в обеспечении своему клиенту режима максимального благоприятствования, в том числе и по вопросу цены.

Далеко не все юристы хотят и могут этим заниматься. Но некоторые хотят и, главное, могут.

Юрист и немного риэлтор

Зачастую юристы, специализирующиеся на жилищных вопросах, с годами практики становятся «немного риэлторами». Вопросы, которые им приходится решать, настолько тесно связаны с агентской работой, что и соответствующие навыки со временем приобретаются.

Подтверждение тому – перечень услуг, предлагаемых юридическими фирмами по сопровождению сделок с жильем. Здесь очень часто декларируются не только юридические, но и агентские функции.

Так, наряду с экспертизой документов, подготовкой договора купли-продажи юристы по недвижимости чаще всего обещают клиенту анализ сделки и рекомендации исходя из ценовой ситуации на рынке, организацию и проведение взаиморасчетов, переговоры с банковскими специалистами в случае ипотечной схемы и многое другое.

Более того, некоторые юридические компании проводят консультации даже по поиску второй стороны сделки: дают рекомендации, где и как разместить рекламу вашей квартиры, как вести переговоры, проводить показы и готовить объект к просмотру.

Чаще всего специалисты таких юридических фирм сами проходят обучение по той или иной агентской программе, к примеру – в «Институте недвижимости» при РГР.

И что почем?

Вообще юридическое сопровождение сделки с недвижимостью – услуга относительно недорогая. Разные юридические компании Санкт-Петербурга просят за нее от 15 тыс. до 40 тыс. руб. Сопровождение ипотечных сделок стоит на 5-10 тыс. руб. дороже.

Другой вопрос, что как такового «обязательного» перечня мероприятий услуга не содержит и отдельные компании могут как включать, так и исключать из пакета разные виды работ.

В любом случае – описанные выше обязательные этапы сопровождения в «стандартный» пакет серьезной юридической компании должны входить.

Так, за простую консультацию по сделке с недвижимостью придется заплатить 1,0-1,5 тыс. руб. Проведение юридического анализа правоустанавливающих документов на квартиру обойдется в 3-5 тыс. руб.

, столько же будет стоить составление договора купли-продажи без ипотеки (с ипотекой, маткапиталом и т. д. – примерно на 1 тыс. руб. дороже).

Ну а если вы захотите, чтобы юрист посетил с вами банк для взаиморасчетов, нотариальную контору или агентство недвижимости второй стороны сделки, то за каждый такой визит вам придется заплатить 3-6 тыс. руб.

Кстати, личное присутствие юриста на разных этапах сделки – весьма важный момент, который необходимо обговорить заранее, перед заключением договора сопровождения.

Вполне понятно, если юрист постарается свое присутствие минимизировать (время – деньги) и, к примеру, участвовать в проведении расчетов покупателя с продавцом заочно. Как этакий мудрый советчик, который дал необходимые рекомендации, а от поездки в банк воздержался.

Тут заказчику услуги следует проявить настойчивость: в процессе такой серьезной сделки, как покупка или продажа жилья, могут возникнуть разные неожиданности и недоразумения, которых личное присутствие грамотного юриста поможет избежать. Да и спокойнее с ним, что уже немало!

Андрей Грязнов    Mari Helin on Unsplash